Atualmente, diante da situação que enfrentamos, começamos a mudar alguns hábitos e repensarmos certos conceitos e, no caso do seu cliente, isso não é diferente.
Para se ter uma ideia, com o avanço do novo coronavírus, os seguros de vida entraram de vez no radar dos consumidores e sua procura teve um crescimento de até 100% durante os meses da pandemia, de acordo com o Sindicato das Seguradoras (Sindseg).
E com base nesta nova tendência, os corretores de seguros identificaram novas oportunidades de venda e abordagem para garantir as melhores coberturas para os clientes interessados nos seguros desse segmento.
Em muitos casos, o corretor se seguros de pequeno porte ou individual concentra sua carteira de clientes em segmentos mais procurados, como auto e planos de saúde, porém, com essa repentina mudança, também passou a considerar investir seus recursos e esforços para a divulgação e venda de seguros de vida para seus clientes e prospecções.
Se este é o seu caso, mas você ainda é um navegante de primeira viagem neste segmento, listamos a seguir 05 benefícios indispensáveis para você tornar sua abordagem comercial muito mais assertiva e eficaz. Confira:
1 – Tranquilidade
Apesar de ser um assunto delicado, ao oferecer um seguro de vida, você deve deixar claro para o seu cliente toda a tranquilidade e segurança que sua cobertura proporciona à família do segurado no caso de uma fatalidade, acidente ou invalidez.
Com um seguro de vida, os familiares garantem apoio e recursos que geram maior estabilidade financeira para reestruturação.
2 – Proteção para toda a família
A vida é nosso bem mais valioso. Mas por que então as pessoas sempre procuram por seguros de bens como automóveis e celulares, por exemplo, mas não para a própria vida?
A proteção do seguro de vida estende-se ao segurado e também à sua família, sendo essencial para um bom planejamento financeiro.
3 – Redução de impactos na rotina familiar
Por falar em familiares, a contratação de um seguro de vida é a garantia de que os impactos financeiros causados por uma morte repentina ou invalidez sejam minimizados o máximo possível na rotina da família, garantindo condições para uma boa educação e criação dos filhos, por exemplo.
4 – Amparo no tratamento de doenças graves
Os custos com o tratamento de doenças graves podem comprometer -e muito- o planejamento financeiro das famílias e, por isso, um seguro de vida é essencial para garantir os recursos de modo a cobrir os gastos com o tratamento, remédios e outras despesas sem afetar diretamente as finanças da família.
5 – Cobertura do afastamento profissional
No caso do afastamento do trabalho causado por acidentes ou doenças graves, a cobertura conhecida como DIT – Diária por Incapacidade Temporária pode ser contratada para cobrir o pagamento de diárias do profissional afastado por um determinado período.
Com isso, o segurado pode concentrar-se em sua plena recuperação sem se preocupar com o impacto causado pela ausência de seus vencimentos durante o período de afastamento.
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Fonte: https://www.segs.com.br – Quiver Soluções
Blog do Florisvaldo – Informação Com Imparcialidade – 12/12/2020
