Presidente do Sincor-SP prevê que, em cenário de baixo crescimento econômico, o setor de seguros será um dos poucos a gerar riqueza e progresso, atraindo empresas e mais profissionais para a corretagem. Ele contou como o Sincor-SP está preparando a categoria para esse desafio.
Abrindo a programação de eventos de 2015, o Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP) recebeu o presidente e a diretoria Executiva do Sincor-SP, dia 3 de fevereiro, em almoço exclusivo para associados, no Terraço Itália. “Ano Novo, política nova e nada mais oportuno do que ouvir o presidente do nosso sindicato”, disse o mentor do CCS-SP, Adevaldo Calegari. O presidente do Sincor-SP, Alexandre Camillo, concordou sobre as muitas mudanças em curso, também em nível mundial, reconhecendo que a expectativa de crise econômica deverá movimentar o setor de seguros.
Para ele, a indústria de seguros será uma das poucas fontes de recursos e riquezas, despertando o interesse de profissionais e empresas que não fazem parte do mercado. “Ao verem seus negócios quebrar, muitos poderão se interessar pela carreira de corretor de seguros. Entre as seguradoras estrangeiras, algumas poderão ver no mercado uma maneira de expandir seus negócios para outras localidades, trazendo novas propostas, produtos e hábitos”, disse.
Nesse cenário de mudanças, Camillo reforçou a necessidade de defesa dos interesses da categoria. “É importante iniciar o ano com esse sentimento, porque, mais do que nunca, a nossa representatividade se fará necessária”, disse. Mas, explicou que nenhuma iniciativa poderá ser empreendida do dia para a noite, embora este seja o desejo de parte da categoria. “Antes, é preciso conhecer e entender os processos a fundo”, disse. Em sua avaliação, as ações devem ser pautadas em valores, como conhecimento, respeito, serenidade e assertividade.
Trabalho técnico
No propósito de orientar os corretores sobre as mudanças regulatórias, o Sincor-SP encarregou seu departamento técnico, coordenado por Alexandre Del Fiori, de interpretar a Circular Susep 510, emitida em 22 de janeiro. O trabalho, realizado com a participação do Ouvidor da entidade, Octávio Milliet, foi publicado 48 horas depois da circular. Um dos destaques da circular é a obrigatoriedade de menção em sites de corretores na internet do termo “corretor ou corretora de seguros”, tanto na página principal como nas internas, já que muitos utilizam apenas a palavra “seguros” para identificar a área de atuação. Segundo Camillo, a multa para desobediência à nova regra será pesada.
Outra iniciativa da entidade foi publicar em seu site a cartilha sobre o SuperSimples. Camillo aproveitou o assunto para esclarecer que as corretoras de seguros pessoa jurídica optantes pelo Simples Nacional não estão obrigados a pagar a contribuição sindical, mas devem quitar a contribuição associativa. Já os não optantes pelo Simples Nacional devem recolher ambas as contribuições, sob pena de serem considerados inadimplentes em caso de eventual recadastramento da Susep. “Se o corretor quiser uma entidade representativa, forte, atuante e independente, deve pagar”, disse, reforçando que corretores pessoa física devem quitar as contribuições.
Parceria
O presidente do Sincor-SP convidou os associados do CCS-SP a participarem do evento de lançamento da parceria da entidade com a Caixa Seguros, dia 26 de fevereiro no Expo Barra Funda. Segundo ele, diferentemente de outra seguradora a ligada a banco, que por anos foi combatida por vender seguro sem a participação da categoria, a Caixa Seguros preferiu ter o corretor como seu canal de distribuição do produto Saúde. “Vejam a importância disso: a seguradora estatal se rendeu à nossa força de venda”, disse.
Para o dirigente, o Sincor-SP está cumprindo o seu papel de ajudar os corretores a diversificarem suas carteiras e aumentarem sua rentabilidade, já que, por suas contas, o saúde é bem lucrativo. “Para ganhar a comissão de um plano de saúde de 20 vidas, o corretor teria de vender 20 seguros de automóvel por mês”, calculou. Em seguida, informou que na mesma data do evento haverá reunião de alinhamento com 350 corretores da diretoria do Sincor-SP. “Discutiremos onde estamos e aonde queremos chegar”, disse.
Fim do multicálculo
Uma das novidades anunciadas por Camillo foi o fim do multicálculo e sua substituição por uma ferramenta de gestão, na linha do CRM (Customer Relationship Management), famosa ferramenta de gestão de cliente. “Renegociamos a situação que tínhamos, no âmbito jurídico e financeiro, e repaginamos a proposta para a rentabilidade do negócio”, disse, acrescentando que o assunto ainda será debatido pela diretoria na reunião do dia 26.
Camillo encerrou sua apresentação com dois comunicados. Um, sobre a data de comemoração do Dia da Mulher, que será em 11 de março. Outro, sobre a reabertura, no dia 7 de fevereiro, da Barraca de Santos, no litoral paulista, entre o canais e 4 e 5, exclusivamente para corretores associados e seus convidados.
Homenagem
Em continuidade à programação de homenagens aos seus ex-mentores, o CCS-SP recebeu Milton D’Amelio (mentor na gestão 1990/1992). Camillo leu os dizeres da placa em homenagem a D’Amelio e Calegari a entregou. Outra tradicional homenagem foi feita aos aniversariantes do mês, que, desta feita, em vez de uma bebida, ganharam um jogo de xadrez personalizado.
Sobre a campanha “FAZER O BEM… Transforma”, idealizada pela associada Cristina Favieri, que troca lacres de alumínio por cadeiras de rodas, Calegari comunicou a colaboração de uma escola da Zona Sul e de seus alunos. O mentor foi o intermediário da entrega de 92 garrafas pets de dois litros repletas de lacres, que somadas às garrafas trazidas pelos associados durante o almoço, poderão atingir a quantidade necessária para trocar por uma cadeira, calculada em cerca de 140 garrafas.
Depois da prestação de contas, realizada pelo diretor tesoureiro Paulo Bosisio, Calegari aproveitou a oportunidade para informar o plano de colocar em prática neste ano a deliberação da diretoria de trazer temas novos aos almoços mensais. Segundo ele, a ideia é debater novas propostas e produtos com seguradores e prestadores de serviços. Encerrando o evento, Calegari e Camillo desejaram um bom ano a todos os corretores.
Informações à imprensa: – Márcia Alves – Assessoria de imprensa
Blog do Florisvaldo – Informação com imparcialidade – 05/02/2015
Florisvaldo Ferreira dos Santos
Consultor de Seguros e Benefícios
