{"id":9696,"date":"2019-04-18T16:00:45","date_gmt":"2019-04-18T19:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=9696"},"modified":"2019-04-18T16:00:45","modified_gmt":"2019-04-18T19:00:45","slug":"tendencias-na-comercializacao-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/tendencias-na-comercializacao-de-seguros\/","title":{"rendered":"TEND\u00caNCIAS NA COMERCIALIZA\u00c7\u00c3O DE SEGUROS"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/tendencias-na-comercializacao-de-seguros\/tend\/\" rel=\"attachment wp-att-9697\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9697\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/tEND.jpg\" alt=\"\" width=\"522\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/tEND.jpg 522w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/tEND-300x172.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 522px) 100vw, 522px\" \/><\/a>N\u00e3o \u00e9 mais novidade que as metodologias de comercializa\u00e7\u00e3o de seguros est\u00e3o mudadas.<\/p>\n<p>A tradicional aproxima\u00e7\u00e3o presencial do corretor x segurado ainda \u00e9 o carro chefe, mas cada vez mais temos novas possibilidades de acesso \u00e0 contratos de seguros por outros meios, ou seja, os ambientes virtuais ou n\u00e3o presenciais. Por\u00e9m, \u00e9 importante que velhos paradigmas de comportamento do consumidor frente a comercializa\u00e7\u00e3o por esses novos meios devam ser modificados, como por exemplo o de que seguros assim oferecidos possam ser diferentes daqueles anunciados, ou at\u00e9 mesmo falsos.<\/p>\n<p>No caminho da instrumentaliza\u00e7\u00e3o para modifica\u00e7\u00e3o destes paradigmas negativos, os corretores tradicionais de seguros v\u00eam fazendo sua parte h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n<p>Lan\u00e7ando m\u00e3o de ferramentas como PCs, tablets e celulares, utilizando e-mails e whatsapp, aceleram e facilitam a comunica\u00e7\u00e3o, trocando informa\u00e7\u00f5es sobre produtos, cota\u00e7\u00f5es, contrata\u00e7\u00f5es e renova\u00e7\u00f5es de forma r\u00e1pida, segura e conveniente, inserindo e\/ou familiarizando nesse ambiente digital os antigos e tamb\u00e9m novos consumidores de seguros de forma progressiva e segura.<\/p>\n<p>\u00c9 importante registrar que, dentro desse ambiente n\u00e3o presencial, \u00e9 preponderante a comercializa\u00e7\u00e3o por meio de telefone, via mensagens de SMS e Call Centers.<\/p>\n<p>N\u00e3o nos esque\u00e7amos das facilidades j\u00e1 hoje utilizadas em termos de regula\u00e7\u00e3o e liquida\u00e7\u00e3o de sinistros, nos quais boa parte dos procedimentos pode ser executada por meio da transmiss\u00e3o de simples imagens, como o envio de documentos ou de fotos de bens sinistrados.<\/p>\n<p>Ainda que a investida dos meios digitais seja t\u00edmida frente \u00e0 comercializa\u00e7\u00e3o por meios mais tradicionais, \u00e9 certo que esses novos meios devam ser convenientemente estudados e explorados.<\/p>\n<p>Junto \u00e0 essa tend\u00eancia, h\u00e1 ainda que se analisar e projetar o desenvolvimento de seguros para os p\u00fablicos que hoje nascem com pleno inser\u00e7\u00e3o no universo digital, pois estes ser\u00e3o os consumidores que tomar\u00e3o o lugar da atual base de clientes que se originou em um ambiente n\u00e3o totalmente digital (mas que ainda assim o vivencia).<\/p>\n<p>Se para a atual massa de segurados foi criada uma tecnologia para adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s suas necessidades, o momento agora \u00e9 de eles passarem a se adaptar \u00e0s tecnologias, que com comportamento e vida pr\u00f3pria criaram um ambiente totalmente novo, composto de novas linguagens e relacionamento com as pessoas.<\/p>\n<p>Nesse novo momento, munida desta tecnologia, a ind\u00fastria de seguros tem o potencial para interagir como nunca antes o fez com seus clientes.<\/p>\n<p>An\u00e1lises de comportamento podem ser realizadas de forma instant\u00e2nea, por meio de gadgets usados pelos segurados, fornecendo perfis de seus riscos por meio de monitoramento consentido de dados como frequ\u00eancia card\u00edaca, n\u00edveis de insulina ou, ainda, consumo de alimentos.<\/p>\n<p>Mensagens acerca de dicas de alimenta\u00e7\u00e3o, incluindo frequ\u00eancia de refei\u00e7\u00f5es e alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel e, tamb\u00e9m, lembretes sobre hor\u00e1rios de ingest\u00e3o de medica\u00e7\u00e3o podem ser enviados aos segurados, melhorando sua qualidade de vida bem como o n\u00edvel de risco para a seguradora, trazendo \u00e0 rela\u00e7\u00e3o segurado x cliente um relevante incremento de valor percebido e suas positivas consequ\u00eancias.<\/p>\n<p>Dentro desse ambiente de inova\u00e7\u00e3o, h\u00e1 um termo novo que cada vez mais se houve: \u201cInsurtech\u201d. Esse novo termo \u00e9 a fus\u00e3o de suas palavras inglesas: <strong>insur<\/strong>ance = seguro e <strong>tech<\/strong>nology = tecnologia.<\/p>\n<p>Trata-se de empresas que surgiram com a inten\u00e7\u00e3o de modificar profundamente a forma de acesso, contrata\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o da comercializa\u00e7\u00e3o de seguros, por meio do uso de tecnologia.<\/p>\n<p>Dentro desse objetivo, as <em>insurtechs<\/em> pretendem disponibilizar contratos de seguros de forma totalmente digital, com pr\u00eamios mais baixos, radical diminui\u00e7\u00e3o da burocracia, entendimento facilitado dos produtos e personaliza\u00e7\u00e3o dos seguros de acordo com o perfil dos clientes.<\/p>\n<p>Em alguns casos, essas empresas est\u00e3o interagindo com as tradicionais seguradoras no sentido de modernizar seus atuais produtos para uso de ferramentas digitais e, ainda, desenvolvendo novos produtos com base em vis\u00f5es diferenciadas de entendimento de necessidades dos clientes ou, at\u00e9 mesmo, de identifica\u00e7\u00e3o de novos mercados.<\/p>\n<p>O fato \u00e9 que pessoas, ambientes, procedimentos e necessidades securit\u00e1rias est\u00e3o e estar\u00e3o sempre em permanente muta\u00e7\u00e3o, e assim os comportamentos de venda e compra se adaptar\u00e3o a cada momento, n\u00e3o havendo desta forma uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica ou permanente.<\/p>\n<p>Eventualmente o melhor possa ser a utiliza\u00e7\u00e3o de cada ferramental de comercializa\u00e7\u00e3o de acordo com o momento de cada mercado, considerados os consumidores, corretores e seguradores em seus respectivos est\u00e1gios.<\/p>\n<p>De toda forma, o mais importante \u00e9 que a tranquilidade proporcionada pela contrata\u00e7\u00e3o de um seguro, possa ser levada pela melhor forma poss\u00edvel \u00e0 maior quantidade de pessoas, auxiliando por meio de suas garantias a manuten\u00e7\u00e3o do equil\u00edbrio econ\u00f4mico da sociedade em geral.<\/p>\n<p><strong>Dilmo Bantim Moreira<\/strong>Presiden te do Conselho Consultivo do CVG\/SP, Diretor de Relacionamento com o segmento de Pessoas da ANSP, administrador p\u00f3s-graduado em Gest\u00e3o de Seguros e Previd\u00eancia Privada, atu\u00e1rio, membro da Comiss\u00e3o T\u00e9cnica de Produtos de Risco da FenaPrevi e de Seguro Habitacional da FenSeg, docente em Seguros de Pessoas, Previd\u00eancia Complementar, Sa\u00fade, Capitaliza\u00e7\u00e3o, Atendimento ao P\u00fablico e colunista em m\u00eddias de seguros.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em><strong>Blog do Florisvaldo &#8211; Informa\u00e7\u00e3o C om Imparcialidade &#8211; 18\/04\/2019<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o \u00e9 mais novidade que as metodologias de comercializa\u00e7\u00e3o de seguros est\u00e3o mudadas. 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