{"id":8698,"date":"2018-11-04T21:26:56","date_gmt":"2018-11-04T23:26:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=8698"},"modified":"2018-11-04T21:26:57","modified_gmt":"2018-11-04T23:26:57","slug":"coluna-do-dilmo-ano-i-numero-04-o-jovem-e-o-seguro-uma-contradicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/coluna-do-dilmo-ano-i-numero-04-o-jovem-e-o-seguro-uma-contradicao\/","title":{"rendered":"COLUNA DO DILMO: ANO I NUMERO 04 – O JOVEM E O SEGURO: UMA CONTRADI\u00c7\u00c3O?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Se considerarmos o mundo dos velhos paradigmas, dever\u00edamos considerar em resposta ao t\u00edtulo deste artigo um sonoro \u201csim\u201d e voltar \u00e0s velhas f\u00f3rmulas de vendas de seguros. Entretanto, o comportamento do mercado nos diz o contr\u00e1rio, e est\u00e1 recheado com exemplos de uma nova vis\u00e3o que j\u00e1 est\u00e1 sendo implementada, ali\u00e1s, ao que parece, com sucesso.<\/p>\n

Programa institucional vem sendo aplicados por organiza\u00e7\u00f5es voltadas ao mercado de seguros, procurando desenvolver nos jovens brasileiros a consci\u00eancia de que o seguro \u00e9 uma garantia indispens\u00e1vel de prote\u00e7\u00e3o \u00e0 vida e ao patrim\u00f4nio.<\/p>\n

O segredo \u00e9 desenvolver a consci\u00eancia de que \u00e9 essencial buscar prote\u00e7\u00e3o, investir e poder usufruir dos benef\u00edcios presentes e futuros que seguros de pessoas \u2013 bens – responsabilidades, previd\u00eancia privada, sa\u00fade e capitaliza\u00e7\u00e3o podem proporcionar.<\/p>\n

Talvez o grande desafio para a dissemina\u00e7\u00e3o deste nicho de mercado seja a pr\u00f3pria for\u00e7a de vendas. A verdade que os corretores de seguros no Brasil, em sua grande maioria, tem sua aten\u00e7\u00e3o primordialmente voltada para a venda de seguros de autom\u00f3veis, n\u00e3o explorando assim outras vertentes. A velocidade de cria\u00e7\u00e3o de ap\u00f3lices diferenciadas est\u00e1 sendo maior, talvez, do que o ritmo com que os corretores conseguem tomar conhecimento de sua exist\u00eancia. A atualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para os profissionais de vendas que desejam atender de fato \u00e0s necessidades de seus clientes e manter suas carteiras saud\u00e1veis e pujantes.<\/p>\n

\u00c9 nesse universo que se inserem os seguros para jovens, voltados para realiza\u00e7\u00e3o de sonhos, como por exemplo, a realiza\u00e7\u00e3o de viagens de interc\u00e2mbio no exterior, custeio da faculdade, garantia do primeiro carro ou seguros de vida e acidentes.<\/p>\n

Ainda nesse foco, h\u00e1 a contrata\u00e7\u00e3o destes tipos de seguros como forma de planejamento familiar – para garantia de que os filhos possam realizar seus objetivos.<\/p>\n

No mercado brasileiro, tamb\u00e9m temos v\u00e1rios exemplos de produtos orientados para o p\u00fablico jovem, seja para aquisi\u00e7\u00e3o pelo pr\u00f3prio jovem ou em seu benef\u00edcio.<\/p>\n

Como exemplo de produtos para este p\u00fablico, no mercado europeu temos o popularmente chamado Cart\u00e3o Jovem, dirigido ao p\u00fablico entre 12 e 25 anos, abrangendo descontos e vantagens na aquisi\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de assist\u00eancia em viagem e compra de equipamentos esportivos, cinemas e livrarias, abrangendo, inclusive, cobertura para acidentes pessoais. Este tipo de produto come\u00e7a a despontar tamb\u00e9m no mercado nacional.<\/p>\n

No \u00e2mbito da previd\u00eancia privada, temos o seguro de previd\u00eancia infantil, que pode ser contratado para os filhos, netos, sobrinhos, afilhados ou qualquer crian\u00e7a que for determinada, garantindo uma renda no futuro para ajudar na educa\u00e7\u00e3o ou no in\u00edcio da vida profissional.<\/p>\n

Al\u00e9m deste tipo, j\u00e1 est\u00e1 dispon\u00edvel no mercado segurador produtos com renda programada, destinados a idosos ou mesmo para jovens. Estes produtos permitem aos jovens comprar uma renda para os pais e dar independ\u00eancia a eles, ou para os pais comprarem uma renda para seus filhos por determinado tempo caso, por exemplo, estes desejem cursar alguma especializa\u00e7\u00e3o antes de entrar no mercado de trabalho.<\/p>\n

Tamb\u00e9m no caso do seguro de autom\u00f3vel, h\u00e1 produtos orientados para o p\u00fablico at\u00e9 26 anos, abrangendo a cobertura compreensiva, danos a terceiros \/ passageiros e acess\u00f3rios, danos aos vidros, lanternas e far\u00f3is\u00a0e retrovisores<\/strong>, seguro da franquia, <\/strong>morte natural, morte acidental e invalidez permanente por acidente, reembolso de despesas extraordin\u00e1rias, carro extra, socorro mec\u00e2nico, servi\u00e7os de assist\u00eancia em viagem e traslado e, ainda, lucros cessantes.<\/strong><\/p>\n

Uma outra modalidade \u00e9 o seguro de aluguel para estudantes que concede aos jovens facilidades para loca\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel e tamb\u00e9m servi\u00e7os para atendimentos emergenciais. Essa modalidade de fian\u00e7a locat\u00edcia traz benef\u00edcios n\u00e3o s\u00f3 para o locat\u00e1rio, mas tamb\u00e9m para o locador. Com essa alternativa, os propriet\u00e1rios podem se sentir mais seguros, al\u00e9m de, muitas vezes, deixar de receber reclama\u00e7\u00f5es por problemas pequenos, que podem ser sanados pelos servi\u00e7os oferecidos pelos servi\u00e7os de assist\u00eancia.<\/p>\n

Temos ainda organiza\u00e7\u00f5es privadas que estabelecem diretrizes de seguro, recomendadas para os participantes de programas de interc\u00e2mbio cultural para jovens. As coberturas solicitadas normalmente abrangem pagamento de custos m\u00e9dicos, seguro sa\u00fade e de acidentes pessoais, seguro de responsabilidade civil, al\u00e9m de servi\u00e7os de assist\u00eancia em viagem e funeral.<\/p>\n

No caso dos seguros de vida e acidentes, observa-se produtos com apelos de venda focados tanto para o jovem quanto para o atendimento de manuten\u00e7\u00e3o de estabilidade financeira de dependentes, observado o estilo de vida de contratante.<\/p>\n

No caso de solteiros sem dependentes financeiros e com situa\u00e7\u00e3o financeira est\u00e1vel, o seguro de acidentes \u00e9 indicado uma vez que o maior risco \u00e9 a ocorr\u00eancia de um acidente incapacitante. No caso de haver dependentes (c\u00f4njuge, filhos ou pais), recomenda-se o seguro de vida, que garante cobertura mais abrangente.<\/p>\n

Entre estas duas modalidades, para esta faixa de consumidores, os custos podem ser bastante equivalentes. No caso do seguro de vida o risco de morte por causas naturais \u00e9 baixo, enquanto que o custo relativo a eventos origin\u00e1rios de acidentes s\u00e3o relativamente baratos.<\/p>\n

\u00c9 curioso observar que \u00e9 entre as brasileiras que encontramos a parcela da popula\u00e7\u00e3o jovem que mais contratam seguros de vida. Seu perfil aponta para uma renda acima de R$ 2 mil e idade entre 25 e 30 anos. As mulheres que buscam este tipo de produto quase sempre s\u00e3o independentes, trabalham, t\u00eam filhos, e em muitos casos s\u00e3o divorciadas.<\/p>\n

Entre os benef\u00edcios dos produtos com orienta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica \u00e0s mulheres, destacam-se a cobertura para c\u00e2ncer de mama e de \u00fatero, al\u00e9m de consultoria e assist\u00eancias especializadas.<\/p>\n

O desenvolvimento deste mercado n\u00e3o precisa ser necessariamente um projeto de longo prazo. Este consumidor deve ser atendido porque tamb\u00e9m precisa, agora, da prote\u00e7\u00e3o do seguro. Sua pr\u00f3pria natureza o faz mais receptivo \u00e0s novas id\u00e9ias que ele repassa \u00e0 sua fam\u00edlia e no meio em que convive.<\/p>\n

O investimento neste p\u00fablico alvo n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o social, mas tamb\u00e9m garantia de retorno para o nosso mercado de seguros.<\/p>\n

\"\"<\/a>Fonte: Dilmo Bantim Moreira<\/em><\/strong> – <\/strong>Presidente do Conselho Consultivo do CVG\/SP, Diretor de Relacionamento com o segmento de Pessoas da ANSP, administrador p\u00f3s-graduado em Gest\u00e3o de Seguros e Previd\u00eancia Privada, atu\u00e1rio, membro da Comiss\u00e3o T\u00e9cnica de Produtos de Risco da FenaPrevi e de Seguro Habitacional da FenSeg, docente em Seguros de Pessoas, Previd\u00eancia Complementar, Sa\u00fade, Capitaliza\u00e7\u00e3o, Atendimento ao P\u00fablico e colunista em m\u00eddias de seguros.<\/p>\n

 <\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade – 04\/11\/2018<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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