{"id":8069,"date":"2018-07-12T21:08:32","date_gmt":"2018-07-13T00:08:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=8069"},"modified":"2018-07-12T21:08:32","modified_gmt":"2018-07-13T00:08:32","slug":"seguros-sura-apresenta-sua-estrategia-de-crescimento-sustentavel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/seguros-sura-apresenta-sua-estrategia-de-crescimento-sustentavel\/","title":{"rendered":"SEGUROS SURA APRESENTA SUA ESTRAT\u00c9GIA DE CRESCIMENTO SUSTENT\u00c1VEL"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>
De acordo com o vice-presidente de Vendas, Canais e Subscri\u00e7\u00e3o da Seguros SURA, Cristiano Saab, nova estrutura organizacional da companhia prioriza rela\u00e7\u00f5es duradouras com clientes e corretores de seguros.<\/figcaption><\/figure>\n

\"\"<\/a>Convidada especial do almo\u00e7o do Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP), realizado no dia 5 de julho, a Seguros SURA apresentou os resultados positivos de sua nova estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios direcionada ao crescimento sustent\u00e1vel. Recebido pelo mentor Adevaldo Calegari e diretoria do CCS-SP, Cristiano Saab, que estava acompanhado de outros membros da diretoria, explicou que o sucesso do in\u00e9dito modelo operacional, que j\u00e1 completou pouco mais de um ano, \u00e9 resultado da mudan\u00e7a de foco, que passou a ser direcionado ao cliente.<\/p>\n

\"\"<\/a>\u201cAt\u00e9 maio do ano passado, nossa estrutura era dividida entre as \u00e1reas t\u00e9cnica e comercial, que pensavam no produto e somente depois no canal e no cliente. Hoje, nosso prisma mudou: pensamos, primeiramente, no cliente para depois, ent\u00e3o, criar solu\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o oferecidas pelo canal corretor. Com isso, a venda se tornou mais efetiva, consistente e f\u00e1cil\u201d, disse o vice-presidente da Seguros SURA. Atualmente, a companhia mant\u00e9m parceria com mais de 800 corretores, est\u00e1 presente em 11 cidades do pa\u00eds, atendendo a todo o territ\u00f3rio nacional, e emprega mais de 300 colaboradores. No \u00faltimo ano, a Seguros SURA faturou mais R$ 589 milh\u00f5es em pr\u00eamios.<\/p>\n

Fundada h\u00e1 mais de 70 anos na Col\u00f4mbia, a Seguros SURA \u00e9 uma subsidi\u00e1ria do Grupo SURA, que atua em onze pa\u00edses e possui uma carteira de quase 50 milh\u00f5es de clientes. No Brasil, a companhia chegou em 2016, como parte de um processo de expans\u00e3o regional.<\/p>\n

Segundo Saab, a companhia tem total autonomia no pa\u00eds. Tanto que criou estrat\u00e9gia pr\u00f3pria para crescer acima do mercado, com foco no desenvolvimento e fideliza\u00e7\u00e3o dos canais, disciplina t\u00e9cnica e opera\u00e7\u00e3o mais eficiente. \u201cA nossa filosofia \u00e9 voltada \u00e0 gest\u00e3o de tend\u00eancias e riscos e atitude positiva de nossos colaboradores, a fim de criar bem estar, valor e competitividade aos nossos clientes\u201d, disse. Ele acrescentou que a atua\u00e7\u00e3o da Seguros SURA \u00e9 pautada por quatro princ\u00edpios: respeito, equidade, transpar\u00eancia e responsabilidade. \u201cEssa \u00e9 a base para construir neg\u00f3cios duradouros\u201d, disse.<\/p>\n

Empoderamento comercial<\/em><\/strong><\/p>\n

Na base do desenvolvimento de neg\u00f3cios da companhia, os quatro princ\u00edpios se traduzem em coer\u00eancia, confian\u00e7a, rela\u00e7\u00e3o de longo prazo e sustentabilidade. Atualmente, o modelo operacional \u00e9 fundamentado no desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es para segmentos de clientes. No caso de clientes pessoa f\u00edsica (baixa, m\u00e9dia e alta), a maioria est\u00e1 concentrada no canal Massificados, por meio da rede de varejo, que oferece solu\u00e7\u00f5es como Seguro para Roubo e Furto de Celular e Port\u00e1teis e Garantia Estendida.<\/p>\n

Nos segmentos de grandes, m\u00e9dias e pequenas empresas, as solu\u00e7\u00f5es mais vendidas s\u00e3o os Seguros de Transportes, Vida em Grupo e Frotas de Autom\u00f3veis.\u00a0 Saab informou que a Seguros SURA tamb\u00e9m est\u00e1 avan\u00e7ando nos ramos de Responsabilidade Civil e Empresarial.<\/p>\n

Segundo ele, a pr\u00f3pria vice-presid\u00eancia sob seu comando, que juntou os Canais de Vendas com a \u00e1rea de Subscri\u00e7\u00e3o, faz parte da nova estrutura organizacional, com o prop\u00f3sito de aprimorar o desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es in\u00e9ditas em seguros corporativos e empresarias. Para Saab, esse modelo resulta no empoderamento da for\u00e7a comercial. \u201cHoje, nossos subscritores tamb\u00e9m respondem pelo resultado de vendas das filiais. Com isso, potencializamos e ampliamos a vis\u00e3o que temos do cliente na ponta\u201d, disse. Na pr\u00e1tica, significa oferecer solu\u00e7\u00f5es para clientes que possuem diversos tipos de riscos – desde os que possuem os riscos considerados bons pelo mercado aos n\u00e3o t\u00e3o bons assim -, em vez de apenas descart\u00e1-los. \u201cNosso interesse \u00e9 poder oferecer cada vez mais solu\u00e7\u00f5es para um mesmo cliente\u201d, disse.<\/p>\n

Para os corretores de seguros que assimilaram a filosofia da Seguros SURA e a entenderam, foi criado o programa Confraria SURA. Saab afirmou que o objetivo do programa \u00e9 capacitar, reconhecer e prover servi\u00e7os diferenciados para um grupo especial de corretores, selecionados de acordo com quatro crit\u00e9rios: longevidade da rela\u00e7\u00e3o, resultado com a seguradora, frequ\u00eancia de neg\u00f3cios e patamar de produ\u00e7\u00e3o. Atualmente, s\u00e3o 32 corretores confrades, escolhidos com base nesses crit\u00e9rios. O grupo j\u00e1 apresentou crescimento de 80% em 2017. \u201cAcreditamos que estamos no caminho certo, porque esse crescimento foi maior a partir da mudan\u00e7a na nossa estrutura\u201d, disse.<\/p>\n

Saab encerrou sua participa\u00e7\u00e3o no evento com uma mensagem aos corretores de seguros. \u201cContamos com voc\u00eas para construir relacionamentos de longo prazo, neg\u00f3cios, parcerias e sucesso. Queremos ser relevantes para voc\u00eas e que sejam relevantes para n\u00f3s, para que juntos possamos desenvolver solu\u00e7\u00f5es adequadas para os clientes\u201d.<\/p>\n

Atividades no almo\u00e7o:<\/em><\/strong><\/p>\n

Durante o almo\u00e7o, o CCS-SP deu as boas-vindas ao novo associado Antonio Carlos Cavalcante e prestou homenagem aos 51 anos de carreira do associado Rovilson Bueno de Jesus. Compondo a mesa diretora, o diretor de Fiscaliza\u00e7\u00e3o do Ibracor, Paulo Meinberg, informou que a entidade autorreguladora da categoria iniciou novo mandato at\u00e9 2022. Um dos representantes de S\u00e3o Paulo na nova diretoria \u00e9 Adevaldo Calegari, mentor do CCS-SP.<\/p>\n

Segundo Meinberg, a fun\u00e7\u00e3o do Ibracor n\u00e3o \u00e9 multar, mas orientar os corretores de seguros sobre as melhores pr\u00e1ticas de sua profiss\u00e3o. A entidade concluiu o recadastramento em todo o pa\u00eds de 43.909 corretores pessoa f\u00edsica\u00a0 – S\u00e3o Paulo responde por 40% desse grupo – e se prepara para iniciar o recadastramento de pessoas jur\u00eddicas. \u201cDurante muito tempo brigamos para ter o nosso Conselho Federal e, hoje, temos o Ibracor que, praticamente, cumpre essa fun\u00e7\u00e3o\u201d, disse Calegari.<\/p>\n

\"\"<\/a>Fonte: <\/strong><\/em>M\u00e1rcia Alves – Assessoria de imprensa<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade – 12\/07\/2018<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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