{"id":5910,"date":"2017-09-05T20:00:52","date_gmt":"2017-09-05T23:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=5910"},"modified":"2017-09-06T07:59:50","modified_gmt":"2017-09-06T10:59:50","slug":"seguros-cinco-argumentos-imbativeis-para-vender-do","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/seguros-cinco-argumentos-imbativeis-para-vender-do\/","title":{"rendered":"SEGUROS – CINCO ARGUMENTOS IMBAT\u00cdVEIS PARA VENDER D&O"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>

Thabata Najdek – Profissional com dez anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado segurador nas \u00e1reas de linhas financeiras e responsabilidade civil nas companhias l\u00edderes de mercado, e autora do Blog Linhas Financeira.<\/figcaption><\/figure>\n

Diversificar a carteira, realizar cross selling, venda cruzada etc. Os corretores de seguros bem sabem quais s\u00e3os os caminhos para ampliar os neg\u00f3cios e aumentar o faturamento. Na pr\u00e1tica, por\u00e9m, nem sempre \u00e9 f\u00e1cil convencer o cliente. Por exemplo: vender uma ap\u00f3lice de seguro D&O para gestor de empresa familiar ou de pequeno porte parece uma tarefa imposs\u00edvel. Mas, n\u00e3o \u00e9. Com argumentos certos, \u00e9 poss\u00edvel n\u00e3o apenas vencer a resist\u00eancia do gestor, como tamb\u00e9m convenc\u00ea-lo de que o seguro D&O \u00e9 um investimento baixo para proteger o patrim\u00f4nio que ele construiu com esfor\u00e7o, caso venha ser acionado na justi\u00e7a por algum de seus atos ou de seus comandados.<\/p>\n

A seguir, cinco argumentos fortes que os corretores de seguros podem utilizar para as principais justificativas dos gestores que resistem \u00e0 ideia de contratar o seguro D&O:<\/p>\n

1 – \u201cMinha empresa n\u00e3o tem a\u00e7\u00f5es na bolsa, n\u00e3o preciso de seguro\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

De fato, as empresas de capital aberto necessitam de seguro D&O porque s\u00e3o reguladas pela Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios (CVM), que fiscaliza a conduta de seus gestores e por isso t\u00eam maior exposi\u00e7\u00e3o a riscos. Mas, \u00e9 um erro pensar que as empresas de capital fechado n\u00e3o est\u00e3o sujeitas a riscos. Est\u00e3o sim, e muito. Nenhuma empresa est\u00e1 livre de ser acionada na justi\u00e7a e tampouco seus gestores, especialmente pelo risco de responsabiliza\u00e7\u00e3o previsto nos c\u00f3digos de defesa do consumidor, tribut\u00e1rio, civil etc. E o seguro D&O serve, nesses casos, para cobrir os custos de honor\u00e1rios advocat\u00edcios para que o administrador tenha a melhor defesa e, se for condenado por ato culposo, o reembolso da indeniza\u00e7\u00e3o paga.<\/p>\n

2 – \u201cSou diligente, e, portanto, nunca enfrentarei processos na justi\u00e7a\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

Todos os gestores s\u00e3o respons\u00e1veis por sua conduta e a de seus subordinados. Ent\u00e3o, ainda que aquele ato ou omiss\u00e3o n\u00e3o tenha sido cometido diretamente por ele, estar\u00e1 sujeito a ser questionado, porque era sua obriga\u00e7\u00e3o verificar se a conduta era correta, se os manuais de procedimentos estavam sendo seguidos etc. Um exemplo \u00e9 o caso de um diretor que foi acionado na justi\u00e7a porque o empregado, que trabalhava em outro estado, morreu em acidente de trabalho por n\u00e3o utilizar os equipamentos de seguran\u00e7a disponibilizados pela empregadora. O diretor foi processado por homic\u00eddio culposo, quando n\u00e3o h\u00e1 a inten\u00e7\u00e3o de matar, porque o Minist\u00e9rio P\u00fablico entendeu que ele deveria ter fiscalizado o uso dos equipamentos de seguran\u00e7a. Veja que a responsabilidade na condi\u00e7\u00e3o de executivo da empresa extrapola a sua conduta. Ent\u00e3o, o risco \u00e9 bem maior do que se possa mapear.<\/p>\n

3 – \u201cA empresa \u00e9 familiar e os acionistas n\u00e3o v\u00e3o me processar\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

A maioria das a\u00e7\u00f5es na justi\u00e7a contra o empres\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 promovida por s\u00f3cios ou acionistas. Geralmente, s\u00e3o ajuizadas pelo Minist\u00e9rio P\u00fablico por quest\u00f5es criminais, tribut\u00e1rias, consumeristas e ambientais, entre outras. Os fornecedores tamb\u00e9m podem questionar a conduta do administrador durante o processo da a\u00e7\u00e3o de fal\u00eancia, por duvidarem que a empresa possa honrar suas d\u00edvidas. Ent\u00e3o, o fato de a empresa ser familiar pouco importa na promo\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00e3o contra o executivo.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong>4 – \u201cSou s\u00f3cio administrador e o seguro D&O n\u00e3o me protege\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

De fato, se ele for apenas s\u00f3cio n\u00e3o ter\u00e1 a cobertura do seguro. Mas, se for s\u00f3cio administrador ter\u00e1 cobertura para o risco de administra\u00e7\u00e3o da empresa. Ent\u00e3o, caso seja questionando na justi\u00e7a pelo recolhimento de um tributo, por sonega\u00e7\u00e3o fiscal, pouco importa o fato ser ou n\u00e3o s\u00f3cio, porque o foco da a\u00e7\u00e3o ser\u00e1 apurar um ato de administra\u00e7\u00e3o da empresa. Para indenizar, a seguradora ir\u00e1 avaliar se no momento do sinistro a reclama\u00e7\u00e3o foi contra a figura do s\u00f3cio ou do administrador.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong>5 – \u201cA empresa \u00e9 pequena, n\u00e3o necessita de seguro D&O\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

Esse argumento \u00e9 recorrente, mas n\u00e3o faltam exemplos para derrub\u00e1-lo. Empresas pequenas podem ter riscos bem grandes. Um exemplo dos mais conhecidos \u00e9 o de um shopping em Osasco que explodiu, em 1996, gerando uma s\u00e9rie de desdobramentos contra os seus executivos, inclusive o gerente. Al\u00e9m de processados criminalmente, a justi\u00e7a se baseou no C\u00f3digo de Defesa do Consumidor para a indeniza\u00e7\u00e3o de todas as v\u00edtimas, aplicando a desconsidera\u00e7\u00e3o da personalidade jur\u00eddica, pela qual os gestores respondem com o seu patrim\u00f4nio. E para piorar, foi de forma solid\u00e1ria. O caso chegou ao STJ e eles foram absolvidos no processo criminal, mas tiveram de arcar com as indeniza\u00e7\u00f5es civis. O shopping tinha o capital social de R$ 3 milh\u00f5es, montante insuficiente para pagar altas indeniza\u00e7\u00f5es. Ou seja, o risco era desproporcional ao tamanho da empresa e o patrim\u00f4nio dos administradores ficou extremamente vulner\u00e1vel.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 fundamental que o gestor tenha ap\u00f3lice de D&O, porque por meio dela conseguir\u00e1 transferir grande parte dos riscos de sua gest\u00e3o \u00e0 seguradora, podendo exercer a sua administra\u00e7\u00e3o de forma mais tranquila. E o melhor argumento de vendas \u00e9 explicar para o empres\u00e1rio que o custo do pr\u00eamio \u00e9 provavelmente muito menor, por exemplo, que o pr\u00eamio do seguro de autom\u00f3vel dos executivos da empresa, e a prote\u00e7\u00e3o (limite segurado) muito maior.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Marcia Alves<\/figcaption><\/figure>\n

Fonte:<\/em><\/strong> Marcia Alves<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade – 05\/09\/2017<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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