{"id":2866,"date":"2016-04-04T12:12:45","date_gmt":"2016-04-04T12:12:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=2866"},"modified":"2016-04-04T12:12:46","modified_gmt":"2016-04-04T12:12:46","slug":"mercado-de-seguros-seguro-de-vida-e-a-oportunidade-para-o-corretor-se-reinventar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/mercado-de-seguros-seguro-de-vida-e-a-oportunidade-para-o-corretor-se-reinventar\/","title":{"rendered":"MERCADO DE SEGUROS – SEGURO DE VIDA \u00c9 A OPORTUNIDADE PARA O CORRETOR SE REINVENTAR"},"content":{"rendered":"
\"Em<\/a>
Em almo\u00e7o do CVG-SP, o presidente do Sincor-SP, Alexandre Camillo, destacou que a corretagem de seguros est\u00e1 prestes a entrar em um novo ciclo de evolu\u00e7\u00e3o, que exigir\u00e1 a transforma\u00e7\u00e3o da categoria. A mudan\u00e7a come\u00e7a, segundo ele, pelas oportunidades que os corretores n\u00e3o podem desperdi\u00e7ar, como o rent\u00e1vel seguro de vida e os novos produtos Universal Life e Prev Sa\u00fade, que em breve chegar\u00e3o ao mercado.<\/figcaption><\/figure>\n
\"Alexandre<\/a>
Alexandre Camillo;<\/figcaption><\/figure>\n

Recebido pelo presidente do CVG-SP, Dilmo B. Moreira, e diretoria em almo\u00e7o realizado na \u00faltima quarta-feira, 30 de mar\u00e7o, no Terra\u00e7o It\u00e1lia, o presidente do Sincor-SP, Alexandre Camillo, apresentou palestra sobre o tema \u201cO seguro de vida pela perspectiva dos corretores\u201d. Ele se mostrou convicto de que diversificar a carteira \u00e9 uma necessidade para os corretores de seguros no atual momento econ\u00f4mico. E mais: que o seguro de vida e os novos produtos que chegar\u00e3o ao mercado, como o Universal Life e o Prev Sa\u00fade, al\u00e9m do seguro auto popular, que tamb\u00e9m est\u00e1 prestes a ser lan\u00e7ado, s\u00e3o oportunidades que os corretores n\u00e3o podem deixar passar.<\/p>\n

Por\u00e9m, em vez de insistir em cr\u00edticas destrutivas ou de apenas \u201ccobrar\u201d a categoria pelas oportunidades perdidas, Camillo foi al\u00e9m ao explicar as raz\u00f5es da necessidade de mudan\u00e7a, sem deixar de reconhecer todas as conquistas dos corretores at\u00e9 o momento. Segundo ele, a concentra\u00e7\u00e3o no ramo autom\u00f3vel foi a melhor alternativa, na \u00e9poca, para uma gera\u00e7\u00e3o de corretores, na qual se inclui, que, apesar disso, prosperou e fez o mercado de seguros crescer. Mas, a crise econ\u00f4mica antecipou um novo ciclo de evolu\u00e7\u00e3o que, em sua vis\u00e3o, come\u00e7a agora. \u201cBem ou mal, chegamos at\u00e9 aqui. Foram 25 anos de um ciclo de crescimento, que completou um ciclo. Agora, precisamos evoluir\u201d, disse.<\/p>\n

Nessa transi\u00e7\u00e3o para um novo ciclo de evolu\u00e7\u00e3o, Camillo ressalta que o corretor precisa se \u201creinventar\u201d. Esta \u00e9 a mensagem que o Sincor-SP tem transmitido em seus eventos, sobretudo na s\u00e9rie de f\u00f3runs de empreendedorismo. \u201cA proposta do Sincor-SP \u00e9 conscientizar o corretor de que precisa se reinventar. Tanto os que prosperaram, como os que ainda lutam pelo sucesso, todos precisam se adaptar, quer queiram, quer n\u00e3o\u201d, disse. Embora as oportunidades e desafios estejam vis\u00edveis, ele entende que cabe aos corretores enxerg\u00e1-las. \u201cA solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o vir\u00e1 de terceiros, mas de n\u00f3s, que somos o mercado\u201d, disse.<\/p>\n

Enxergar as oportunidades<\/em><\/strong><\/p>\n

A julgar pela atual composi\u00e7\u00e3o da carteira de clientes das corretoras, 70% pessoas f\u00edsicas e 30% pessoas jur\u00eddicas, Camillo acredita que h\u00e1 muito espa\u00e7o para desenvolver novos neg\u00f3cios no ramo de pessoas. Ainda que o autom\u00f3vel responda por 58% da receita dos corretores, essa prefer\u00eancia est\u00e1 diminuindo, haja vista a participa\u00e7\u00e3o de outros ramos (25%), do seguro de vida (7%) e do seguro sa\u00fade (10%). De um ponto de vista positivo, ele analisa que os corretores de menor porte, que at\u00e9 ent\u00e3o preferiam o autom\u00f3vel, agora est\u00e3o mais capacitados para atuar em outros ramos. Por isso, em mat\u00e9ria de oportunidades, indica as duas melhores: seguro de vida e seguro sa\u00fade.<\/p>\n

Para contextualizar sua indica\u00e7\u00e3o, Camillo apresentou o exemplo hipot\u00e9tico de uma corretora com 500 clientes em seguro de autom\u00f3vel; pr\u00eamio l\u00edquido m\u00e9dio de R$ 1.500,00; comiss\u00e3o m\u00e9dia de 16%; e faturamento anual de R$ 120.000,00. De acordo com sua proje\u00e7\u00e3o, caso essa corretora consiga vender 50 contratos de seguro de vida em um ano (quatro por m\u00eas), com pr\u00eamio l\u00edquido mensal de R$ 100,00 (R$ 1.200,00 por ano) poder\u00e1 obter uma receita adicional de R$ 18.000,00.<\/p>\n

O presidente do Sincor-SP trouxe, ainda, outro exemplo relacionado ao potencial do seguro sa\u00fade, o mesmo que exp\u00f4s no congresso de corretores, em Foz do Igua\u00e7u (PR). Segundo ele, se o corretor tiver em sua carteira tr\u00eas ve\u00edculos de um dono de padaria, por exemplo, com comiss\u00e3o m\u00e9dia de 20%, ter\u00e1 o faturamento anual de R$ 1.200,00. Mas, se incrementar sua carteira com o seguro sa\u00fade para os cerca de 30 funcion\u00e1rios da padaria (n\u00famero m\u00e9dio de empregados), com pr\u00eamio estimado de R$ 6.000,00 poder\u00e1 ganhar R$ 18.000,00 por ano. \u201cEle demoraria 15 anos para ganhar o mesmo valor apenas com o seguro de autom\u00f3vel\u201d, afirmou.<\/p>\n

Forma\u00e7\u00e3o e reciclagem<\/em><\/strong><\/p>\n

\"Dilmo<\/a>
Dilmo B. Moreira<\/figcaption><\/figure>\n

Dilmo B. Moreira repercutiu alguns pontos da palestra de Camillo, iniciando pelo apoio das institui\u00e7\u00f5es ao mercado, realizado por meio da oferta de conhecimento e informa\u00e7\u00e3o. \u201c\u00c9 um trabalho muito importante para que as pessoas enxerguem as nuances do mercado em que est\u00e3o inseridas\u201d, disse. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 forma\u00e7\u00e3o e reciclagem, seu ponto de vista \u00e9 que n\u00e3o necessariamente o profissional precisa mudar de \u00e1rea. \u201cEspecialize-se naquilo que \u00e9 o seu centro e, a partir disso, poder\u00e1 obter novas oportunidades\u201d, orientou.<\/p>\n

O presidente do CVG-SP forneceu seu testemunho de que vale a pena os corretores investirem na venda de seguro de vida. Seu corretor de seguros, que o atende h\u00e1 20 anos, passou a atuar na \u00e1rea de benef\u00edcios, gra\u00e7as aos seus conselhos, e foi al\u00e9m, ainda, ao iniciar a venda de capitaliza\u00e7\u00e3o. \u201cHoje, 60% da carteira dele \u00e9 na \u00e1rea de benef\u00edcios. Sinto-me respons\u00e1vel por isso\u201d, disse.<\/p>\n

\"Pedro<\/a>
Pedro Barbato Filho<\/figcaption><\/figure>\n

Pedro Barbato Filho, presidente da Camacor-SP, quis saber a opini\u00e3o de Camillo sobre a possibilidade de os contribuintes deduzirem no Imposto de Renda o pr\u00eamio de seguro de vida. \u201cCreio que iria alavancar o mercado\u201d, justificou. Camillo respondeu que tudo \u00e9 uma quest\u00e3o de pol\u00edtica e que o setor ainda carece de mais representatividade pol\u00edtica.<\/p>\n

\"Paulo<\/a>
Paulo Kurpan Nogueira<\/figcaption><\/figure>\n

Paulo Kurpan Nogueira, superintendente da CNseg, que representou no evento o presidente Marcio Coriolano, opinou que pedir dedu\u00e7\u00e3o \u00e0 Receita talvez n\u00e3o seja uma boa op\u00e7\u00e3o, porque poder\u00e1 haver a contrapartida de novas cobran\u00e7as sobre o seguro. \u201cPor isso, precisamos da aproxima\u00e7\u00e3o com o Poder P\u00fablico, uma iniciativa que representa um dos quatro pilares de gest\u00e3o do Coriolano na CNseg. O caminho \u00e9 o di\u00e1logo\u201d, afirmou.<\/p>\n

\"Jos\u00e9<\/a>
Jos\u00e9 Am\u00e9lio de Souza<\/figcaption><\/figure>\n

O presidente do Clube dos Corretores de Osasco e Regi\u00e3o (CCS-OR), Jos\u00e9 Am\u00e9lio de Souza, lembrou o \u00faltimo evento do CVG-SP, quando indagou o presidente da FenaPrevi, Edson Franco, sobre a atua\u00e7\u00e3o do agente. Em seguida, aproveitando a oportunidade para manifestar sua opini\u00e3o. \u201cO agente existir\u00e1 apenas se o corretor n\u00e3o estiver preparado para atender as necessidades dos clientes\u201d, disse.<\/p>\n

\"Marcelo<\/a>
Marcelo Guirao<\/figcaption><\/figure>\n

Marcelo Guirao, presidente da Uni\u00e3o dos Corretores de Seguros (UCS), elogiou Camillo pela iniciativa de valoriza\u00e7\u00e3o da profiss\u00e3o de corretor. \u201c\u00c9 importante sairmos do papel de amadores. Sua mensagem, Camillo, refletir\u00e1 no pa\u00eds inteiro\u201d, disse.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Jos\u00e9<\/a>
Jos\u00e9 Roberto de Souza Bonito<\/figcaption><\/figure>\n

Concordou com ele o diretor do Clube dos Corretores de Seguros da Mata Atl\u00e2ntica, Jos\u00e9 Roberto de Souza Bonito. \u201cO corretor tem de atuar em todos os ramos e cada entidade deve fazer a sua parte\u201d, acrescentou.<\/p>\n

Dilmo B. Moreira aproveitou o ensejo para informar que \u00e9 cada vez maior a participa\u00e7\u00e3o de corretores nos cursos do CVG-SP, bem como de gestores de RH. \u201cOs corretores e gestores adquirem mais conhecimento e todos ganham com isso\u201d, disse. O evento contou, ainda, com uma homenagem ao presidente do Sincor-SP, que recebeu o t\u00edtulo de S\u00f3cio Honor\u00e1rio, e a divulga\u00e7\u00e3o da aprova\u00e7\u00e3o das contas da diretoria no exerc\u00edcio de 2015, durante assembleia realizada na manh\u00e3 do mesmo dia.<\/p>\n

Registro das a<\/em><\/strong>utoridades presentes:<\/strong> \u00a0Entre outras, compareceu Affonso Fausto (SBCS), Jos\u00e9 Am\u00e9lio de Souza (CCS-OR), Jos\u00e9 Roberto de Souza Bonito (CCS Mata Atl\u00e2ntica), Marcelo Guirao (UCS), Marcello Hollanda (CVG-RJ), Osmar Bertacini (APTS), Paulo Cesar Kurpan Nogueira (CNseg) e Pedro Barbato Filho (Camaracor-SP).<\/p>\n

Fonte: CVG-SP – Texto: M\u00e1rcia Alves – Fotos: Antranik Photos<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade – 10\/03\/2016<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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