{"id":22485,"date":"2026-06-08T20:27:07","date_gmt":"2026-06-08T23:27:07","guid":{"rendered":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=22485"},"modified":"2026-06-08T20:32:29","modified_gmt":"2026-06-08T23:32:29","slug":"ccs-sp-promove-encontro-especial-para-discutir-consorcio-e-reforma-tributaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/ccs-sp-promove-encontro-especial-para-discutir-consorcio-e-reforma-tributaria\/","title":{"rendered":"CCS-SP PROMOVE ENCONTRO ESPECIAL PARA DISCUTIR CONS\u00d3RCIO E REFORMA TRIBUT\u00c1RIA"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>
J\u00falio Mendes, Maur\u00edcio de Luca, \u00c1lvaro Fonseca e Am\u00e2ndio Martins.<\/figcaption><\/figure>\n

No mesmo evento, corretores conheceram as oportunidades de neg\u00f3cios do cons\u00f3rcio e tamb\u00e9m receberam informa\u00e7\u00f5es importantes sobre os impactos da reforma fiscal.<\/em><\/strong><\/p>\n

O Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP) dedicou o almo\u00e7o do dia 2 de junho, no Terra\u00e7o It\u00e1lia, ao debate com os seus associados de dois temas importantes: cons\u00f3rcio e Reforma Tribut\u00e1ria. Os associados Am\u00e2ndio Martins e J\u00falio Cesar Ferreira Mendes apresentaram o cons\u00f3rcio como meio de aumentar a lucratividade dos corretores e tamb\u00e9m como instrumento de alavancagem financeira e patrimonial. J\u00e1 o especialista em tributos, especialmente convidado para o evento, Maur\u00edcio de Luca, CEO da Partwork, abordou os impactos da Reforma Tribut\u00e1ria nas corretoras de seguros.<\/p>\n

\u201cO cons\u00f3rcio \u00e9 um produto cada vez mais presente no nosso dia a dia e a Reforma Tribut\u00e1ria trar\u00e1 muitas mudan\u00e7as aos nossos neg\u00f3cios\u201d<\/em><\/strong>, disse o mentor do CCS-SP, \u00c1lvaro Fonseca. Ele chamou a aten\u00e7\u00e3o dos corretores para a proximidade do prazo para a escolha do regime fiscal – continuar no Simples Nacional ou optar pelo Simples H\u00edbrido – que passar\u00e1 a valer no pr\u00f3ximo ano. \u201cTermina em setembro o prazo e, por isso, \u00e9 muito importante ouvir com aten\u00e7\u00e3o as orienta\u00e7\u00f5es do Maur\u00edcio\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Fim do Simples Nacional?<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201cPor que uma grande seguradora deixar\u00e1 de aceitar a produ\u00e7\u00e3o de corretores pessoa f\u00edsica j\u00e1 a partir de julho?\u201d<\/em><\/strong>. Maur\u00edcio de Luca iniciou com esta pergunta a sua apresenta\u00e7\u00e3o sobre os impactos da Reforma Tribut\u00e1ria no caixa das corretoras de seguros. Em seguida, respondeu: \u201cPorque se a empresa receber de pessoa f\u00edsica n\u00e3o ter\u00e1 direito a cr\u00e9dito. Portanto, todos os corretores ter\u00e3o de se transformar em pessoa jur\u00eddica\u201d<\/em><\/strong>. Segundo ele, um dos setores mais impactados pela reforma ser\u00e1 o de servi\u00e7os, principalmente, as empresas enquadradas no Simples Nacional.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Maur\u00edcio de Luca<\/figcaption><\/figure>\n

Entre as principais mudan\u00e7as, a Reforma Tribut\u00e1ria criou o Imposto sobre Valor Agregado (IVA), que substitui cinco tributos (PIS, Cofins, ISS, ICMS e IOF – que ser\u00e1 extinto em 2027) por dois: CBS (federal) e IBS (estados e munic\u00edpios). A transi\u00e7\u00e3o para o novo sistema come\u00e7ou neste ano como teste com a cobran\u00e7a de CBS de 0,9% e IBS de 0,1% e a previs\u00e3o \u00e9 que seja totalmente implantado at\u00e9 2033.<\/p>\n

A consequ\u00eancia da mudan\u00e7a, segundo ele, \u00e9 que as corretoras ser\u00e3o impactadas, pois, como optantes do Simples Nacional v\u00e3o gerar poucos cr\u00e9ditos que poder\u00e3o ser compensados pelas seguradoras. \u201cDa\u00ed, a solu\u00e7\u00e3o pode estar no Simples H\u00edbrido, de forma que a seguradora possa abater do imposto o que tem a pagar no CBS\u201d<\/em><\/strong>, disse. Nessa modalidade h\u00edbrida, a corretora continua pagando a maioria dos tributos em guia \u00fanica (DAS), mas recolhe o IBS e a CBS separadamente (\u201cpor fora\u201d), como uma empresa do regime regular.<\/p>\n

O Simples Nacional continuar\u00e1 existindo, mas Maur\u00edcio de Luca acredita que ser\u00e1 pouco atrativo. Por enquanto, orientou os corretores a realizarem uma avalia\u00e7\u00e3o com os seus contadores antes de optarem pelo modelo h\u00edbrido, cujo prazo termina em 30 de setembro. Ele alertou sobre a import\u00e2ncia de identificar o impacto financeiro para a corretora, pois, estima-se que haver\u00e1 um aumento na carga tribut\u00e1ria de 2,85 pontos percentuais. Isso porque, a combina\u00e7\u00e3o de ISS + PIS\/Cofins passa de 9,65% para 12,5% no regime pleno.<\/p>\n

Para uma corretora que fature R$ 6 milh\u00f5es por ano e tenha margem l\u00edquida de 15%, segundo o especialista, o aumento de 2 pontos percentuais nos impostos representa R$ 120 mil a menos nos resultados. \u201cEquivale a mais de 13% do lucro que evapora, silenciosamente\u201d<\/em><\/strong>, disse. Por isso, Maur\u00edcio Luca considera que a contabilidade ser\u00e1 estrat\u00e9gica para os corretores para mapear cr\u00e9ditos, identificar riscos, simular cen\u00e1rios e apoiar decis\u00f5es de pre\u00e7o e contrato.<\/p>\n

O bom neg\u00f3cio do cons\u00f3rcio<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201cCons\u00f3rcio transforma a vida de quem compra e de quem vende\u201d<\/em><\/strong>, disse o CEO da NCM Corretora de Seguros Am\u00e2ndio Martins, conhecido como \u201cRei do Cons\u00f3rcio\u201d<\/em><\/strong>. Ele orienta que o primeiro passo para a venda do produto \u00e9 realizar um diagn\u00f3stico do cliente. \u201cProcuro estudar o momento de vida do cliente, a sua jornada e, com perguntas intencionais, conduzir a conversa para descobrir suas necessidades e desejos\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Am\u00e2ndio Martins<\/figcaption><\/figure>\n

Ainda que o cons\u00f3rcio imobili\u00e1rio n\u00e3o possa ver vendido como um investimento, ele observa que na leitura de investidores se torna uma ferramenta poderosa para a alavancagem financeira. \u201cAo ter a carta contemplada, que, inclusive, o cliente estava pagando com o redutor de 50%, poder\u00e1 vend\u00ea-la com \u00e1gio de 20% a 40%\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Essa opera\u00e7\u00e3o \u00e9 vantajosa, a seu ver, at\u00e9 o quarto ou quinto ano, quando, ent\u00e3o, se torna mais oportuno o uso do cons\u00f3rcio como alavanca patrimonial. \u201cA pessoa poder\u00e1 comprar um apartamento e com a renda do aluguel por per\u00edodos curtos suportar toda a opera\u00e7\u00e3o\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Am\u00e2ndio reiterou que trabalhar com cons\u00f3rcio traz mais vigor financeiro para a corretora de seguros, pois o produto entrega comiss\u00f5es robustas. Para exemplificar, ele comparou a venda de dez seguros de autom\u00f3vel, com a comiss\u00e3o m\u00e9dia de R$ 500 (somando R$ 5 mil), com a carta de cons\u00f3rcio da ordem de R$ 150 mil, que geraria uma comiss\u00e3o de cerca de R$ 6 mil. \u201cSe os corretores n\u00e3o venderem cons\u00f3rcio, estar\u00e3o deixando dinheiro na mesa\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Sal\u00e3o do almo\u00e7o<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>
Maur\u00edcio de Luca e \u00c1lvaro Fonseca<\/figcaption><\/figure>\n

\"\"<\/a>Texto<\/em><\/strong> e Fotos<\/em><\/strong>: M\u00e1rcia Alves – Assessora de Imprensa CCS-SP<\/p>\n

 <\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No mesmo evento, corretores conheceram as oportunidades de neg\u00f3cios do cons\u00f3rcio e tamb\u00e9m receberam informa\u00e7\u00f5es importantes sobre os impactos da reforma fiscal. 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