{"id":22415,"date":"2026-05-28T23:00:05","date_gmt":"2026-05-29T02:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=22415"},"modified":"2026-05-29T14:11:53","modified_gmt":"2026-05-29T17:11:53","slug":"cvg-sp-debate-massificacao-do-seguro-de-vida-em-evento-especial-de-aniversario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/cvg-sp-debate-massificacao-do-seguro-de-vida-em-evento-especial-de-aniversario\/","title":{"rendered":"CVG-SP DEBATE MASSIFICA\u00c7\u00c3O DO SEGURO DE VIDA EM EVENTO ESPECIAL DE ANIVERS\u00c1RIO"},"content":{"rendered":"
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Anderson Mundim, Bernardo Castello, Boris Ber, Ricardo Teixeira e Marcos Kobayashi – Talk show com especialistas em seguro de vida discutiu desde as oportunidades de neg\u00f3cios para os corretores at\u00e9 o uso de IA e os novos canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/figcaption><\/figure>\n

Os 45 anos do Clube Vida em Grupo S\u00e3o Paulo (CVG-SP) foram marcados por um debate sobre a massifica\u00e7\u00e3o do seguro de vida, no dia 26 de maio, no Renaissance Hotel. Mediado pelo presidente do CVG-SP, Anderson Mundim, o talk show com executivos do mercado de seguro de vida, contou com as participa\u00e7\u00f5es de Bernardo Castello, presidente da Bradesco Vida e Previd\u00eancia, Boris Ber, presidente do Sincor-SP, Marcos Kobayashi, diretor Nacional Comercial Varejo e Vida da Tokio Marine Seguradora, e Ricardo Iglesias Teixeira, presidente da Centauro Seguradora.<\/p>\n

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Anderson Mundim, Bernardo Castello, Boris Ber, Ricardo Teixeira e Marcos Kobayashi<\/figcaption><\/figure>\n

Ap\u00f3s a abertura do evento, realizada pelo diretor da pasta de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado do CVG-SP, Lup\u00e9rcio Biscaro Neto, gerente Nacional Comercial Vida da Tokio Marine Seguradora, o presidente do CVG-SP apresentou como primeira quest\u00e3o a pouca atua\u00e7\u00e3o dos corretores de massificados no seguro de vida. Na percep\u00e7\u00e3o de Kobayashi, o n\u00famero de corretores que atua no ramo vida est\u00e1 aumentando. Ele citou o exemplo da Tokio Marine, que, em 2014, contava com apenas mil corretores com produ\u00e7\u00e3o no seguro de vida e, hoje, j\u00e1 contabiliza 67% dos profissionais de sua base com vendas no ramo.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o importa o volume de produ\u00e7\u00e3o, o que importa \u00e9 a conscientiza\u00e7\u00e3o e o aculturamento que proporcionam a oferta do seguro de vida\u201d<\/em><\/strong>, disse. Ele tamb\u00e9m se mostrou otimista em rela\u00e7\u00e3o a abordagem do seguro de vida nas redes sociais, que, a seu ver, tem ajudado a desmistificar as coberturas do ramo. \u201cTemos um mar de possibilidades para trabalhar o seguro de vida e oportunidades para todos\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Para Boris Ber, muitos corretores est\u00e3o deixando passar a oportunidade de vender seguro de vida, que \u00e9 um produto rent\u00e1vel para a categoria. As campanhas de vendas das seguradoras ajudam, na sua opini\u00e3o, mas as corretoras tamb\u00e9m precisam investir em treinamento de pessoal e se estruturarem, inclusive com a ajuda de intelig\u00eancia artificial. \u201cVejo corretores que vendem seguro sa\u00fade, mas n\u00e3o entregam uma proposta de vida, isso n\u00e3o faz sentido. Nossos clientes precisam dessa prote\u00e7\u00e3o e esperam isso de n\u00f3s, corretores\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Na vis\u00e3o de Bernardo Castello, o mercado de seguro de vida evoluiu em produtos e processos nos \u00faltimos 20 anos, desde as mudan\u00e7as regulat\u00f3rias ocorridas em 2005. \u201cAgora, estamos no momento da oferta e o corretor tem de se conscientizar da import\u00e2ncia de oferecer, at\u00e9 porque novos concorrentes est\u00e3o entrando no jogo da distribui\u00e7\u00e3o, vendendo o produto como prote\u00e7\u00e3o financeira\u201d<\/em><\/strong>, disse. Para ele, \u201c\u00e9 hora de os corretores abrirem os olhos para as oportunidades do seguro de vida, que oferece receita adicional e recorrente\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Outros canais<\/em><\/strong><\/p>\n

Questionado por Mundim sobre o papel dos canais massificados (bancos, redes varejistas, meios digitais e agentes financeiros) na venda de seguros, Kobayashi ressaltou, primeiramente, que n\u00e3o enxerga amea\u00e7as \u00e0 exist\u00eancia do corretor. \u201cAcho ben\u00e9fico para o ramo, porque s\u00e3o players importantes falando sobre prote\u00e7\u00e3o al\u00e9m do seguro de vida, envolvendo inclusive investimentos<\/em><\/strong>\u201d, disse. Ele frisou, no entanto, que \u201ccabe ao corretor mostrar ao cliente que n\u00e3o se trata de substituir um produto pelo outro\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Kobayashi acrescentou, ainda, que \u201co mercado continuar\u00e1 evoluindo e que n\u00e3o h\u00e1 necessidade de excluir canais\u201d<\/em><\/strong>. Bernardo Castello tamb\u00e9m acredita que o seguro de vida oferece \u201cum mar de oportunidades\u201d<\/em><\/strong>, considerando a parcela de mais de 80% da popula\u00e7\u00e3o que ainda n\u00e3o t\u00eam seguro. Boris Ber refor\u00e7ou que para o corretor esse universo representa a chance de mais ganhos. \u201cTrata-se de uma receita que pode garantir a aposentadoria do corretor\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

IA e divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/p>\n

Outra pergunta apresentada foi sobre como adaptar o seguro de vida para p\u00fablicos massificados. Para Kobayashi, fazer o seguro de vida chegar a um p\u00fablico mais amplo requer um trabalho de constru\u00e7\u00e3o, que inclui a oferta de servi\u00e7os, assist\u00eancias e at\u00e9 o uso de IA. \u201cAs assist\u00eancias e servi\u00e7os s\u00e3o um primeiro passo para a massifica\u00e7\u00e3o, pois conseguimos mostrar ao cliente os benef\u00edcios do seguro. J\u00e1 o uso de IA abrir\u00e1 muitas portas, ajudando a colocar a proposta de seguro na frente de muitos clientes\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Para Ricardo Teixeira, o caminho para a massifica\u00e7\u00e3o do seguro de vida \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o. Mas, observa que o mercado tem falhado nessa tarefa. Ele lembrou a oportunidade perdida de divulga\u00e7\u00e3o, durante a pandemia, da iniciativa solid\u00e1ria da maioria das seguradoras de indenizar sinistros provocados pela covid, um risco at\u00e9 ent\u00e3o exclu\u00eddo das ap\u00f3lices. \u201cPrecisamos fazer um macro esfor\u00e7o de divulga\u00e7\u00e3o para educar a popula\u00e7\u00e3o\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Homenagens<\/em><\/strong><\/p>\n

Durante o evento, o CVG-SP recebeu uma placa do presidente do Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), Jo\u00e3o Paulo Moreira de Mello. \u201cO CVG-SP sempre foi uma refer\u00eancia e um farol para o CSP-MG\u201d<\/em><\/strong>, disse. A Bradesco Vida e Previd\u00eancia, que tamb\u00e9m foi fundada em 1981, homenageou o CVG-SP com uma placa, entregue pelo diretor Comercial, Fabio Magalh\u00e3es. \u201cRefor\u00e7amos o nosso compromisso de estar ao lado do CVG-SP para um presente e um futuro melhor\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Outro fato que marcou o evento foram as boas-vindas \u00e0 nova associada BRICK, empresa que atua como plataforma de gest\u00e3o de agentes de IA para decis\u00f5es de risco para seguradoras. O t\u00edtulo de s\u00f3cia-parceira foi entregue por Mundim para o CFO da BRICK, Thiago Paz. \u201cVimos que o mercado de seguros tinha muito a agregar e estamos felizes em ajud\u00e1-lo a crescer e a se revolucionar\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Geral do evento Especial 45 anos CVG-SP<\/figcaption><\/figure>\n

\"\"<\/a>Texto:<\/em><\/strong> Marcia Alves – Assessoria de imprensa CVG-SP – Fotos<\/em><\/strong>: Antranik Photos<\/p>\n

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Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Os 45 anos do Clube Vida em Grupo S\u00e3o Paulo (CVG-SP) foram marcados por um debate sobre a massifica\u00e7\u00e3o do seguro de vida, no dia 26 de maio, no Renaissance Hotel. 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