{"id":21097,"date":"2025-08-27T21:07:07","date_gmt":"2025-08-28T00:07:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=21097"},"modified":"2025-08-27T21:27:27","modified_gmt":"2025-08-28T00:27:27","slug":"liderancas-dos-corretores-apontam-caminhos-para-ampliar-a-venda-de-seguro-de-vida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/liderancas-dos-corretores-apontam-caminhos-para-ampliar-a-venda-de-seguro-de-vida\/","title":{"rendered":"LIDERAN\u00c7AS DOS CORRETORES APONTAM CAMINHOS PARA AMPLIAR A VENDA DE SEGURO DE VIDA"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>
Plateia<\/figcaption><\/figure>\n

Reunidas pelo CVG-SP, oito lideran\u00e7as da categoria analisaram os desafios da distribui\u00e7\u00e3o de seguros de vida e a import\u00e2ncia do papel do corretor de seguros.<\/em><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>
Mesa-redonda: Eduardo Minc, Marcos Motta, Augusto Esteves, Boris Ber, Anderson Mundim, \u00c1lvaro Fonseca, Roberto Gon\u00e7alves Lopes Filho, Waldimir Sim\u00f5es e Milton Ferreira<\/figcaption><\/figure>\n
\"\"<\/a>
Mesa (lado esq.) – Eduardo Minc, Marcos Motta, Augusto Esteves e Boris Ber<\/figcaption><\/figure>\n
\"\"<\/a>
Mesa (lado dir.) Anderson Mundim, \u00c1lvaro Fonseca, Roberto Gon\u00e7alves Lopes Filho, Waldimir Sim\u00f5es e Milton Ferreira<\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e3o s\u00e3o poucos os desafios para aumentar a venda de seguro de vida no pa\u00eds, que, segundo estimativas, \u00e9 consumido por apenas 3% da popula\u00e7\u00e3o (sem considerar os seguros oferecidos por empresas aos seus empregados). Mas, \u00e9 poss\u00edvel mudar esse cen\u00e1rio com a participa\u00e7\u00e3o dos corretores de seguros, que t\u00eam papel importante n\u00e3o apenas na oferta dos produtos, como tamb\u00e9m na conscientiza\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o.\u00a0 Para discutir o tema, o CVG-SP reuniu oito lideran\u00e7as dos corretores de seguros, no dia 21 de agosto, no Teatro FECAP, em S\u00e3o Paulo (SP).<\/p>\n

\"\"<\/a>
Anderson Mundim – Presidente do CVG-SP<\/figcaption><\/figure>\n

No formato de mesa-redonda e sob a media\u00e7\u00e3o do presidente do CVG-SP, Anderson Mundim, o evento debateu os \u201cDesafios da Distribui\u00e7\u00e3o de Seguros de Vida\u201d<\/em><\/strong>, apontando caminhos para elevar o consumo de seguro de vida no pa\u00eds. Ap\u00f3s as boas-vindas de Wanderley Carneiro, pr\u00f3-reitor da FECAP, parceira do CVG-SP, e do diretor de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado do CVG-SP, Marcos Salum, o presidente Anderson Mundim explicou que o objetivo da entidade \u00e9 propagar o seguro de vida. \u201cEste \u00e9 o nosso papel\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Alavancar o seguro de vida<\/em><\/strong><\/p>\n

Questionado sobre o papel das entidades dos corretores no fortalecimento do mercado de seguro de vida, o presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (Sincor-SP), Boris Ber, uma das lideran\u00e7as convidadas, afirmou que \u00e9 preciso focar no produto. \u201cTemos de incentivar e promover o seguro de vida\u201d<\/em><\/strong>, disse. Na sua opini\u00e3o, a tecnologia pode facilitar, mas n\u00e3o ser a \u00fanica respons\u00e1vel por aumentar as vendas. \u201cO corretor precisa fazer o cross sell\u201d<\/em><\/strong>, disse. A especializa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 um caminho, segundo ele. \u201cTemos de abandonar a ideia de que o corretor \u00e9 um faz tudo\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Para o mentor do Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP), \u00c1lvaro Fonseca, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil para os corretores que atuam no seguro autom\u00f3vel realizar a venda consultiva de seguro de vida. \u201cPorque ser consultivo \u00e9 entender as necessidades do cliente. A venda de seguro auto j\u00e1 \u00e9 consultiva, temos o cliente nas m\u00e3os e conhecemos as suas necessidades\u201d<\/em><\/strong>, disse. Para o presidente da Uni\u00e3o dos Corretores de Seguros (UCS), Augusto Vicente Esteves, essa tarefa seria como \u201cpescar no pr\u00f3prio aqu\u00e1rio\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Augusto Esteves elencou a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para tornar o seguro de vida um item presente no planejamento financeiro da popula\u00e7\u00e3o: educa\u00e7\u00e3o financeira, conscientiza\u00e7\u00e3o e foco na preven\u00e7\u00e3o. \u201c\u00c9 preciso desenvolver uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz com os clientes sobre os benef\u00edcios do seguro de vida de maneira clara e concisa, com uma abordagem personalizada\u201d<\/em><\/strong>, disse. Al\u00e9m de indicar treinamento e capacita\u00e7\u00e3o aos corretores, ele tamb\u00e9m citou a tecnologia como meio de facilitar o processo de compra e gest\u00e3o do seguro de vida.<\/p>\n

Questionado se os corretores est\u00e3o preparados tecnicamente para vender seguros de pessoas, Roberto Gon\u00e7alves Lopes Filho, presidente do Clube dos Corretores de Seguros do ABC (CCS-ABC), respondeu que apenas os especializados est\u00e3o. \u201cOs demais far\u00e3o o b\u00e1sico, uma venda mais simples\u201d<\/em><\/strong>, disse. Por isso, considera que os corretores devem aproveitar os treinamentos oferecidos por seguradoras. Para Marcos Motta, mentor do Clube dos Corretores de Seguros de Osasco e Regi\u00e3o (CCS-OR), a grande virada do mercado de vida est\u00e1 nas m\u00e3os dos pequenos corretores.<\/p>\n

\u201cAs companhias devem olhar para o pequeno corretor, porque ele \u00e9 capaz de alavancar a venda de seguro de vida e mudar esse cen\u00e1rio no Brasil\u201d<\/em><\/strong>, disse Motta. Ele respondeu, ainda, outra quest\u00e3o sobre a adequa\u00e7\u00e3o dos produtos atuais \u00e0s necessidades dos clientes, observando que, hoje, o seguro de vida tem coberturas atrativas, como a de doen\u00e7as graves, e maior limite de aceita\u00e7\u00e3o, acima de 80 anos. \u201cMas, apesar das inova\u00e7\u00f5es, a penetra\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 baixa\u201d<\/em><\/strong>, reconheceu. Mundim concordou e observou que o seguro de vida deveria ser o primeiro produto vendido, \u00e0 frente de outros.<\/p>\n

\u201cMuitos brasileiros ainda n\u00e3o reconhecem o seguro de vida como uma ferramenta de prote\u00e7\u00e3o financeira e planejamento. A necessidade do seguro ainda est\u00e1 focada em bens tang\u00edveis\u201d<\/em><\/strong>, disse o presidente do CVG-SP. Em seguida, Mundim quis saber a opini\u00e3o de Waldimir Sim\u00f5es, presidente do Clube dos Corretores de Seguros da Costa da Mata Atl\u00e2ntica (CCS Mata Atl\u00e2ntica). \u201cVejo como barreira a falta de conhecimento do segurado. Precisamos mudar essa chave, somos formadores de opini\u00e3o e devemos nos unir para incentivar a capacita\u00e7\u00e3o dos corretores\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

\u201cOs corretores t\u00eam potencial para vender seguro de vida, mas, \u00e0s vezes, n\u00e3o sabem como\u201d<\/em><\/strong>, disse Eduardo Minc, diretor da C\u00e2mara dos Corretores de Seguros do Estado de S\u00e3o Paulo (CamaraCor-SP), que representou, na ocasi\u00e3o, o presidente Jorge Teixeira Barbosa. \u201cAs seguradoras poderiam designar accounts para ajudar e mostrar aos corretores que a venda poderia faz\u00ea-los mudar de patamar\u201d<\/em><\/strong>, disse. Concordou com ele Milton Ferreira, vice-presidente da Associa\u00e7\u00e3o das Empresas de Assessoria e Consultoria de Seguros do Estado de S\u00e3o Paulo (Aconseg-SP).<\/p>\n

Milton Ferreira observou que alguns corretores n\u00e3o est\u00e3o preparados para atender clientes que preferem os meios digitais. \u201c\u00c0s vezes, o pr\u00f3prio corretor trava, por n\u00e3o conhecer bem o processo. Por isso, n\u00e3o consegue instruir o cliente\u201d<\/em><\/strong>, disse. Em seguida, ele comentou a campanha da Aconseg-SP \u201cDiga sim ao seguro de vida\u201d<\/em><\/strong>, que estimula a venda do produto. \u201cMeu desafio \u00e9 terminar o dia com pelo menos duas propostas de seguro de vida\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n

Consultor financeiro<\/em><\/strong><\/p>\n

Uma das quest\u00f5es que centralizou os debates foi a atua\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios de investimentos na venda de seguro de vida. Para o mentor do CCS-SP, o mercado precisa investir na conscientiza\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o, sob o risco de os corretores perderem espa\u00e7o.<\/p>\n

O presidente do CVG-SP concordou e disse: \u201cHoje, vendem previd\u00eancia e seguro de vida, e, logo mais, autom\u00f3vel e patrimonial\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Para o mentor do CCS-ABC, os consultores t\u00eam informa\u00e7\u00f5es financeiras dos clientes que facilitam a oferta de seguro de vida. \u201cO consultor pode at\u00e9 saber do patrim\u00f4nio do cliente, mas os corretores est\u00e3o h\u00e1 mais tempo com ele\u201d<\/em><\/strong>, disse Milton Ferreira. \u201cO segurado conhece a qualidade do nosso servi\u00e7o e atendimento\u201d<\/em><\/strong>, acrescentou Boris Ber. Ap\u00f3s encaminhar algumas perguntas da plateia, o presidente do CVG-SP encerrou o evento. \u201cVimos que as entidades est\u00e3o trabalhando forte. Agrade\u00e7o a participa\u00e7\u00e3o das lideran\u00e7as e da plateia. O evento foi um sucesso\u201d<\/em><\/strong>, disse Mundim.<\/p>\n

\"\"<\/a>Fonte<\/em><\/strong> e Texto<\/em><\/strong>: M\u00e1rcia Alves – Imprensa CVG-SP<\/p>\n

Fotos:<\/em><\/strong> Cr\u00e9dito: Antranik Photos<\/p>\n

 <\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Reunidas pelo CVG-SP, oito lideran\u00e7as da categoria analisaram os desafios da distribui\u00e7\u00e3o de seguros de vida e a import\u00e2ncia do papel do corretor de seguros. 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