{"id":19253,"date":"2024-09-26T18:28:28","date_gmt":"2024-09-26T21:28:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=19253"},"modified":"2024-09-26T18:30:35","modified_gmt":"2024-09-26T21:30:35","slug":"cvg-sp-e-bradesco-vida-e-previdencia-discutem-venda-humanizada-do-seguro-de-vida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/cvg-sp-e-bradesco-vida-e-previdencia-discutem-venda-humanizada-do-seguro-de-vida\/","title":{"rendered":"CVG-SP E BRADESCO VIDA E PREVID\u00caNCIA DISCUTEM VENDA HUMANIZADA DO SEGURO DE VIDA"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_19254\" aria-describedby=\"caption-attachment-19254\" style=\"width: 900px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Capa-02_Talk-show_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-19254\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Capa-02_Talk-show_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"601\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Capa-02_Talk-show_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg 900w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Capa-02_Talk-show_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-300x200.jpg 300w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Capa-02_Talk-show_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-768x513.jpg 768w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Capa-02_Talk-show_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-150x100.jpg 150w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Capa-02_Talk-show_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-450x301.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-19254\" class=\"wp-caption-text\">Talk show com Anderson Mundim &#8211; Superintendente s\u00eanior de Neg\u00f3cios da BVP, Jos\u00e9 Pires (Diretor Comercial da Bradesco Vida e Previd\u00eancia) e Renato Barbosa (Diretor de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado do CVG-SP.)<\/figcaption><\/figure>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>No talk show promovido pela entidade, executivos da seguradora analisaram como as assist\u00eancias t\u00eam atra\u00eddo mais consumidores e alterado o modelo de oferta do seguro.<\/em><\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_19255\" aria-describedby=\"caption-attachment-19255\" style=\"width: 900px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-salcao-3-03_salao_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-19255\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-salcao-3-03_salao_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"601\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-salcao-3-03_salao_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg 900w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-salcao-3-03_salao_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-300x200.jpg 300w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-salcao-3-03_salao_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-768x513.jpg 768w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-salcao-3-03_salao_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-150x100.jpg 150w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-salcao-3-03_salao_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-450x301.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-19255\" class=\"wp-caption-text\">Sal\u00e3o do Almo\u00e7o<\/figcaption><\/figure>\n<p>Faz algum tempo que a cobertura b\u00e1sica de morte deixou de ser o principal argumento de venda do seguro de vida. Segundo o diretor Comercial da Bradesco Vida e Previd\u00eancia, Jos\u00e9 Pires, a incorpora\u00e7\u00e3o de in\u00e9ditos servi\u00e7os de assist\u00eancia ao seguro, com benef\u00edcios que podem ser usufru\u00eddos em vida, est\u00e1 mudando a percep\u00e7\u00e3o dos consumidores e, sobretudo, a forma de oferta do produto. Este assunto foi o enfoque do Talk Show <strong><em>\u201cComVida\u201d<\/em><\/strong> apresentado pela Bradesco Vida e Previd\u00eancia no almo\u00e7o do CVG-SP, dia 24 de setembro, em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_19256\" aria-describedby=\"caption-attachment-19256\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pirea-01_Jose-Pires_-Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-19256\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pirea-01_Jose-Pires_-Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pirea-01_Jose-Pires_-Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-300x200.jpg 300w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pirea-01_Jose-Pires_-Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-768x513.jpg 768w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pirea-01_Jose-Pires_-Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-150x100.jpg 150w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pirea-01_Jose-Pires_-Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-450x301.jpg 450w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pirea-01_Jose-Pires_-Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-19256\" class=\"wp-caption-text\">Jos\u00e9 Pires &#8211; Diretor Comercial da Bradesco Vida e Previd\u00eancia<\/figcaption><\/figure>\n<p>Sob a media\u00e7\u00e3o do diretor de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado do CVG-SP, Renato Barbosa, o talk show contou tamb\u00e9m com a participa\u00e7\u00e3o do superintendente s\u00eanior de Neg\u00f3cios da BVP, Anderson Mundim. No in\u00edcio do evento, Pires trouxe dados do IBGE que revelam o amplo leque de necessidades dos brasileiros que podem ser supridas por produtos de assist\u00eancia do seguro de vida, caso, por exemplo, da cobertura de perda de renda tempor\u00e1ria.<\/p>\n<p>Nessa mesma linha, uma pesquisa da Limra em pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina, apresentada por Pires, mostrou que no Brasil a popula\u00e7\u00e3o, sobretudo as mulheres, est\u00e1 mais preocupada em ter recursos suficientes para uma aposentadoria confort\u00e1vel. Em segundo lugar, vem a preocupa\u00e7\u00e3o com a manuten\u00e7\u00e3o do sustento em caso de les\u00e3o ou doen\u00e7a. Considerando que apenas 10% da popula\u00e7\u00e3o contrata plano de previd\u00eancia privada, Pires enxerga oportunidades para o segmento de seguro de pessoas.<\/p>\n<p>Pires lembrou que durante muitos anos vendeu seguro de vida com base no argumento de morte, mas que, hoje, entende que a abordagem deve se ater ao ciclo de vida das pessoas. <strong><em>\u201cO momento \u00e9 de transforma\u00e7\u00e3o, devemos nos conectar com as pessoas, com os seus interesses e anseios para realizar uma abordagem comercial diferente\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Novo modelo de venda<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Durante o talk show, o mediador Renato Barbosa quis saber por que o seguro de vida \u00e9 t\u00e3o relevante no momento atual. Pires respondeu que, atualmente, convivemos com diversas gera\u00e7\u00f5es diferentes e que a oferta de seguros deve distinguir as faixas et\u00e1rias. <strong><em>\u201cPara os jovens, o maior bicho embaixo da cama \u00e9 a perda de renda. Para os mais maduros, faz sentido coberturas para prote\u00e7\u00e3o patrimonial e sucess\u00e3o. O papel dos corretores de seguros e das seguradoras precisa ser repensado para que possamos estar mais presentes na trajet\u00f3ria das pessoas\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n<p>Mundim observou que at\u00e9 pouco tempo, a venda de seguro de vida era feita com base na emo\u00e7\u00e3o, utilizando os argumentos das dificuldades financeiras da fam\u00edlia com a aus\u00eancia do seu provedor. Hoje, por\u00e9m, os servi\u00e7os de assist\u00eancias podem ser o melhor argumento. <strong><em>\u201cEm um mundo em que impera a transpar\u00eancia, a venda deve ser feita com a emo\u00e7\u00e3o e com a raz\u00e3o, porque \u00e9 esta \u00faltima que mais convence\u201d<\/em><\/strong>, disse, destacando, ainda, a import\u00e2ncia do seguro de vida no planejamento sucess\u00f3rio e financeiro.<\/p>\n<p>O que o seguro de vida pode fazer pelas pessoas? Segundo Pires, \u00e9 por este ponto de vista que o corretor deve iniciar a venda de seguro de vida. Se iniciar perguntando ao cliente se quer contratar o seguro, possivelmente receber\u00e1 o n\u00e3o como resposta. Mas, se perguntar o que o preocupa, ent\u00e3o ter\u00e1 subs\u00eddios para a venda. <strong><em>\u201cO corretor precisa mudar a forma de abordagem no sentido de humanizar a oferta\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Premia\u00e7\u00e3o in\u00e9dita<\/em><\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_19257\" aria-describedby=\"caption-attachment-19257\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Gisele-4-04_Gisele-Guimar-e-Renato-Barbosa_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-19257\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Gisele-4-04_Gisele-Guimar-e-Renato-Barbosa_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Gisele-4-04_Gisele-Guimar-e-Renato-Barbosa_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-300x200.jpg 300w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Gisele-4-04_Gisele-Guimar-e-Renato-Barbosa_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-768x513.jpg 768w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Gisele-4-04_Gisele-Guimar-e-Renato-Barbosa_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-150x100.jpg 150w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Gisele-4-04_Gisele-Guimar-e-Renato-Barbosa_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24-450x301.jpg 450w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Pires-Gisele-4-04_Gisele-Guimar-e-Renato-Barbosa_Almoco-CVG-SP-com-BVP_24set24.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-19257\" class=\"wp-caption-text\">Gisele Guimar &#8211; Life Reinsurance Underwriter da Austral Re) e Renato Barbosa &#8211; Diretor de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado do CVG-SP<\/figcaption><\/figure>\n<p>Durante o evento, o CVG-SP deu as boas-vindas \u00e0 nova benem\u00e9rita Austral Resseguradora. O diretor Renato Barbosa entregou a placa de associada para Gisele Guimar, Life Reinsurance Underwriter da Austral Re. <strong><em>\u201cEspero que possamos colaborar com ideias e trazer mais energia, foco e bons neg\u00f3cios para todos\u201d<\/em><\/strong>, disse. Em seguida, o diretor anunciou o lan\u00e7amento do in\u00e9dito <strong><em>\u201cPr\u00eamio Seguro Paulista\u201d<\/em><\/strong>, criado pelo CVG-SP para reconhecer o trabalho dos profissionais de linha de frente das seguradoras no atendimento aos corretores de seguros.<\/p>\n<p>Renato Barbosa explicou que a premia\u00e7\u00e3o contempla quatro categorias de profissionais indicados pelas seguradoras associadas ao CVG-SP, que ser\u00e3o eleitos em duas etapas pelos corretores de seguros por meio de vota\u00e7\u00e3o online. A escolha dos semifinalistas ser\u00e1 realizada em outubro e o segundo turno, em novembro, com a elei\u00e7\u00e3o dos tr\u00eas finalistas de cada categoria. Os vencedores ser\u00e3o anunciados na festa de confraterniza\u00e7\u00e3o do CVG-SP, em dezembro.<\/p>\n<p>O regulamento do pr\u00eamio pode ser solicitado pelo e-mail <a href=\"mailto:cvg@cvg.org.br\">cvg@cvg.org.br<\/a>. <strong><em>\u201cCom esta premia\u00e7\u00e3o, o CVG-SP cumpre seu papel de conectar o mercado e fomentar o desenvolvimento dos profissionais\u201d<\/em><\/strong>, disse.<\/p>\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Marcia-Alves.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-13741\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Marcia-Alves.jpg\" alt=\"\" width=\"90\" height=\"90\" \/><\/a>Fonte e Texto:<\/em><\/strong> M\u00e1rcia Alves &#8211; Informa\u00e7\u00f5es \u00e0 imprensa &#8211; <strong><em>Fotos: <\/em><\/strong>(cr\u00e9dito: Antranik Photos)<\/p>\n<p><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Blog do Florisvaldo &#8211; Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade <\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No talk show promovido pela entidade, executivos da seguradora analisaram como as assist\u00eancias t\u00eam atra\u00eddo mais consumidores e alterado o modelo de oferta do seguro. 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