{"id":17817,"date":"2023-11-04T12:34:37","date_gmt":"2023-11-04T15:34:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=17817"},"modified":"2023-11-05T06:31:23","modified_gmt":"2023-11-05T09:31:23","slug":"seguros-expressoes-regionais-aproximam-corretor-do-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/seguros-expressoes-regionais-aproximam-corretor-do-cliente\/","title":{"rendered":"SEGUROS: EXPRESS\u00d5ES REGIONAIS APROXIMAM CORRETOR DO CLIENTE"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center\"><em><strong><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-1-Expressoes.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17818\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-1-Expressoes.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-1-Expressoes.jpg 768w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-1-Expressoes-225x300.jpg 225w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-1-Expressoes-150x200.jpg 150w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-1-Expressoes-450x600.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a>Linguagem mais simples e pr\u00f3xima do cotidiano dos clientes contribuem para compreens\u00e3o e dissemina\u00e7\u00e3o da cultura do seguro<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Respeitar as linguagens pr\u00f3prias de cada regi\u00e3o vai muito al\u00e9m de uma simples comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Em um pa\u00eds com dimens\u00f5es continentais como o Brasil, reconhecer a diversidade cultural pode auxiliar o corretor na consultoria ao segurado.<\/p>\n<figure id=\"attachment_17819\" aria-describedby=\"caption-attachment-17819\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-2-Ronaldo-Dalcin-presidente-do-Sindseg-NNE.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17819\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-2-Ronaldo-Dalcin-presidente-do-Sindseg-NNE.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-2-Ronaldo-Dalcin-presidente-do-Sindseg-NNE.jpg 300w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-2-Ronaldo-Dalcin-presidente-do-Sindseg-NNE-150x100.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-17819\" class=\"wp-caption-text\">Ronaldo Dalcin, presidente do Sindseg NNE<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u201cNas regi\u00f5es Norte e Nordeste esses regionalismos s\u00e3o muito marcantes e cheios de peculiaridades. Numa a\u00e7\u00e3o de vendas, quando elas s\u00e3o identificadas e aplicadas no processo de comunica\u00e7\u00e3o, acaba gerando um rapport que facilita o entendimento da mensagem final. Claramente, configura-se um diferencial na abordagem e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio fica mais amig\u00e1vel\u201d, observa Ronaldo Dalcin, presidente do Sindicato das Seguradoras do Norte e Nordeste (Sindsegnne).<\/p>\n<p>Segundo ele, quando os regionalismos s\u00e3o bem entendidos e utilizados no processo de vendas, h\u00e1 uma grande chance de o cliente sentir uma liga\u00e7\u00e3o maior com o interlocutor.<\/p>\n<p>\u201cIsso gera mais empatia e confian\u00e7a, at\u00e9 mesmo para que o cliente se sinta \u00e0 vontade para falar mais e nos leve a entender quais s\u00e3o reais obje\u00e7\u00f5es para o produto em quest\u00e3o.<\/p>\n<p>Praticando cada vez mais essa t\u00e9cnica, o profissional conseguir\u00e1 gerar repert\u00f3rio para contorn\u00e1-las ou, at\u00e9 mesmo, para que possa perceber que, na verdade, para aquele cliente, o ideal seria outro tipo de seguro, diferente do que fora ofertado inicialmente\u201d.<\/p>\n<figure id=\"attachment_17820\" aria-describedby=\"caption-attachment-17820\" style=\"width: 232px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-3-Josimar-Antunes-presidente-do-Sincor_BA-232x300-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17820\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-3-Josimar-Antunes-presidente-do-Sincor_BA-232x300-1.jpg\" alt=\"\" width=\"232\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-3-Josimar-Antunes-presidente-do-Sincor_BA-232x300-1.jpg 232w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-3-Josimar-Antunes-presidente-do-Sincor_BA-232x300-1-150x194.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 232px) 100vw, 232px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-17820\" class=\"wp-caption-text\">Josimar Antunes, presidente do Sincor-BA<\/figcaption><\/figure>\n<p>A Bahia, por exemplo, \u00e9 conhecida por sua diversidade cultural e social. \u201cOs corretores precisam estar cientes das diferentes comunidades e grupos \u00e9tnicos presentes na regi\u00e3o para oferecer um atendimento especial e personalizado. \u00c9 importante que os corretores da Bahia tenham uma compreens\u00e3o s\u00f3lida da cultura do seguro e da import\u00e2ncia da prote\u00e7\u00e3o financeira, especialmente em uma regi\u00e3o propensa a eventos clim\u00e1ticos extremos\u201d, comenta o presidente do Sincor-BA, Josimar Antunes.<\/p>\n<p>\u201cO corretor tem que usar a linguagem certa para o cliente. Usar regionalismo traz mais para perto da linguagem do segurado\u201d, observa Gilton Marques, gerente Comercial da Excelsior.<\/p>\n<p>Segundo Marques, o DNA forte e acolhedor das regi\u00f5es Norte e Nordeste permite trabalhar em conjunto, compreendendo as necessidades do dia a dia e ajustando a comunica\u00e7\u00e3o para que ela funcione da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n<figure id=\"attachment_17821\" aria-describedby=\"caption-attachment-17821\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-4-Gilton-Marques.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17821\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-4-Gilton-Marques.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-4-Gilton-Marques.jpg 300w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-4-Gilton-Marques-150x100.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-17821\" class=\"wp-caption-text\">Gilton Marques, gerente Comercial da Excelsior<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u201cA Excelsior tem como objetivo atuar com uma linguagem simples e direta, sem abdicar da capacidade t\u00e9cnica, que \u00e9 nosso forte. Passar esse conhecimento de forma clara para as assessorias e corretores \u00e9 uma forma de tornar esses profissionais uma extens\u00e3o desse movimento\u201d, diz o gerente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_17822\" aria-describedby=\"caption-attachment-17822\" style=\"width: 200px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-6.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17822\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-6.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-6.jpg 200w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-6-150x225.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-17822\" class=\"wp-caption-text\">Jos\u00e9 Pires. diretor Comercial da Bradesco Vida e Previd\u00eancia<\/figcaption><\/figure>\n<p>Na vis\u00e3o de Jos\u00e9 Pires, diretor comercial da Bradesco Vida e Previd\u00eancia, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que os mercados das regi\u00f5es Norte e Nordeste possuem caracter\u00edsticas pr\u00f3prias que os tornam singulares, assim como acontece com as demais regi\u00f5es que comp\u00f5em um pa\u00eds com dimens\u00f5es continentais como o Brasil.<\/p>\n<p>\u201cNesse cen\u00e1rio, \u00e9 fundamental adaptarmos nossa linguagem e nossas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o ao contexto de cada localidade, de forma a gerar empatia, sinergia e confian\u00e7a no relacionamento tanto com o cliente, quanto com o corretor. Para essa miss\u00e3o, tamb\u00e9m contamos com o olhar estrat\u00e9gico e a sensibilidade dos nossos times locais e regionais\u201d, destaca.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Contribui\u00e7\u00e3o das assessorias<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Justamente por pensar dimens\u00f5es continentais \u00e9 que a Zurich atua com assessorias de seguros regionais, que entendem o contexto de cada mercado para ofertar as melhores solu\u00e7\u00f5es de seguro, conforme Felipe Grossi Cavalcante, diretor Regional dos estados do Rio de Janeiro, Esp\u00edrito Santo e do Norte e Nordeste da Zurich.<\/p>\n<figure id=\"attachment_17823\" aria-describedby=\"caption-attachment-17823\" style=\"width: 225px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-5-Felite.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17823\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-5-Felite.jpg\" alt=\"\" width=\"225\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-5-Felite.jpg 225w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Foto-5-Felite-150x200.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 225px) 100vw, 225px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-17823\" class=\"wp-caption-text\">Felipe Grossi Cavalcante, diretor Regional da Zurich<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u201cEntender a realidade de cada localidade \u00e9 muito relevante, mas acredito que o processo mais correto seja compreender, de fato, as necessidades de cada cliente, do que ele realmente precisa, da sua real exposi\u00e7\u00e3o ao risco, pois muitas vezes temos realidades muito distintas em uma mesma regi\u00e3o. Ap\u00f3s essa minuciosa compreens\u00e3o, o corretor pode desenhar o produto definindo as melhores assist\u00eancias e\/ou coberturas que atendem ao cliente\u201d, contrap\u00f5e.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que sempre, ao abordar o consumidor, o corretor tenha dom\u00ednio do assunto para transmitir seguran\u00e7a e credibilidade.<\/p>\n<p>Quanto mais a comunica\u00e7\u00e3o estiver alinhada ao p\u00fablico-alvo, maior a chance de conclus\u00e3o da venda e, consequentemente, de disseminar a cultura do seguro.<\/p>\n<p>Segundo Marques, os corretores e assessorias s\u00e3o a pe\u00e7a mais importante desse quebra cabe\u00e7a.\u00a0 \u201c\u00c9 necess\u00e1rio que eles sintam confian\u00e7a no que as seguradoras transmitem para que possam repassar essas informa\u00e7\u00f5es. Afinal, \u00e9 isso que vendemos, tranquilidade e seguran\u00e7a.<\/p>\n<p>Para Cavalcante, os corretores e assessorias s\u00e3o fundamentais na dissemina\u00e7\u00e3o da cultura do seguro. \u201cEles possuem uma posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de contato direto com o cliente, t\u00eam a melhor condi\u00e7\u00e3o para compreender \u00e0s suas demandas e necessidades e, em contrapartida, oferecer os produtos mais adequados para cada situa\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Aten\u00e7\u00e3o ao segur\u00eas<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\u201cQualquer express\u00e3o que passe o sentimento de seguran\u00e7a \u00e9 v\u00e1lida e deve ser usada. \u00c9 muito importante n\u00e3o deixar o segurado perdido no \u2018segur\u00eas\u2019. O corretor que consegue levar isso para o dia a dia j\u00e1 est\u00e1 na frente. A Excelsior acredita nisso. Por isso, focamos na parte de dar ao corretor subs\u00eddio para fazer essa \u2018tradu\u00e7\u00e3o\u2019 para o cliente\u201d, destaca o gerente da Excelsior.<\/p>\n<p>Dalcin chama aten\u00e7\u00e3o para o fato de que, al\u00e9m das peculiaridades lingu\u00edsticas t\u00edpicas de cada regi\u00e3o, ainda \u00e9 preciso ter aten\u00e7\u00e3o aos termos t\u00e9cnicos usados no setor. \u201cEsse \u00e9 um dos pontos que procuramos abordar nas a\u00e7\u00f5es realizadas pelo Sindsegnne: simplificar o nosso vocabul\u00e1rio para que a mensagem chegue \u00e0 sociedade sem as barreiras que termos como franquia e sinistro podem provocar. \u00c9 de suma import\u00e2ncia que na interlocu\u00e7\u00e3o com o consumidor seja utilizada uma linguagem de f\u00e1cil entendimento, para que a mensagem que eu procuro enviar seja compreendida em sua totalidade. Melhorando essa comunica\u00e7\u00e3o, contribuiremos para democratizar o acesso da popula\u00e7\u00e3o ao tema seguro\u201d.<\/p>\n<p>N\u00e3o s\u00e3o apenas express\u00f5es, mas sim uma linguagem de f\u00e1cil entendimento. \u201cO seguro possui diversos termos t\u00e9cnicos, que nem sempre s\u00e3o de ci\u00eancia do consumidor final.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 importante trazer clareza, com uma linguagem simples, sem deixar de posicionar todos os pontos importantes \u2013 isso, por si s\u00f3, j\u00e1 trar\u00e1 mais conex\u00e3o junto ao cliente e demonstrar\u00e1 empatia, visto que o objetivo \u00e9 se fazer entender e explicar o que ele de fato est\u00e1 contratando, al\u00e9m de oferecer a melhor e mais assertiva solu\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel\u201d, comenta o diretor da Zurich.<\/p>\n<p>\u201cAo inv\u00e9s de usar o termo \u2018registrar um sinistro\u2019, cujo sentido do mercado n\u00e3o \u00e9 o mais comum na linguagem cotidiana, pode-se usar apenas \u2018acionar o seguro\u2019\u201d, exemplifica Cavalcante.<\/p>\n<p><strong><em>Fonte:<\/em><\/strong> <a href=\"https:\/\/www.revistacobertura.com.br\">https:\/\/www.revistacobertura.com.br<\/a> &#8211; Conte\u00fado da edi\u00e7\u00e3o 02 da Revista Aconseg-NNE<\/p>\n<p><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Blog do Florisvaldo &#8211; Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade &#8211; 04\/11\/2023<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Linguagem mais simples e pr\u00f3xima do cotidiano dos clientes contribuem para compreens\u00e3o e dissemina\u00e7\u00e3o da cultura do seguro Respeitar as linguagens pr\u00f3prias de cada regi\u00e3o vai muito al\u00e9m de uma simples comunica\u00e7\u00e3o. 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