{"id":14418,"date":"2021-09-24T15:20:57","date_gmt":"2021-09-24T18:20:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=14418"},"modified":"2021-09-24T15:21:06","modified_gmt":"2021-09-24T18:21:06","slug":"live-do-cvg-sp-traz-dicas-de-especialistas-para-corretores-venderem-seguro-de-vida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/live-do-cvg-sp-traz-dicas-de-especialistas-para-corretores-venderem-seguro-de-vida\/","title":{"rendered":"LIVE DO CVG-SP TRAZ DICAS DE ESPECIALISTAS PARA CORRETORES VENDEREM SEGURO DE VIDA"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center\"><strong><em><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/live-do-cvg-sp-traz-dicas-de-especialistas-para-corretores-venderem-seguro-de-vida\/cgv-2\/\" rel=\"attachment wp-att-14419\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14419\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/cgv.jpg\" alt=\"\" width=\"561\" height=\"364\" srcset=\"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/cgv.jpg 561w, https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/cgv-300x195.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 561px) 100vw, 561px\" \/><\/a>Dicas de especialista para corretores venderem seguro de vida &#8211; Al\u00e9m de transmitir orienta\u00e7\u00f5es sobre abordagem e argumentos de venda, a corretora de seguros Simone Magalh\u00e3es apontou as oportunidades para o ramo no p\u00f3s-pandemia.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Com a experi\u00eancia de quem j\u00e1 treinou mais de 500 corretores de seguros e profissionais da \u00e1rea financeira para a venda de seguro de vida, a corretora Simone Magalh\u00e3es compartilhou seus conhecimentos com o p\u00fablico que assistiu a segunda live da s\u00e9rie Panorama Covid \u201cUm olhar sobre o Vida &#8211; impactos positivos e aprendizados\u201d, transmitida ao vivo pelo CVG-SP no Instagram, no dia 21 de setembro.<\/p>\n<p>Apresentada pela diretora do CVG-SP, Lidiane Rocha, a s\u00e9rie Panorama Covid, que se prop\u00f5e a tra\u00e7ar um retrato atual do seguro de pessoas, exp\u00f4s nesta edi\u00e7\u00e3o o seguro de vida sob o enfoque da comercializa\u00e7\u00e3o. A especialista convidada Simone Magalh\u00e3es, idealizadora de programas de desenvolvimento em vendas, como Tropa de Elite e M\u00e9todo F\u00eanix, forneceu desde dicas e argumentos para a abordagem de clientes at\u00e9 a sua an\u00e1lise sobre as perspectivas do ramo.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Venda Emocional<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Questionada por Lidiane Rocha, a especialista reconheceu que, de fato, existe resist\u00eancia na compra de seguro de vida, seja porque ainda \u00e9 visto como um produto para a morte, seja porque no passado foi vendido como moeda de troca por outros canais. Por isso, ela sugere uma disruptura. Segundo ela, a venda de seguro de vida n\u00e3o \u00e9 racional, mas emocional. \u201cExige preparo dos corretores de seguros porque mexe com cren\u00e7as e tabus\u201d, disse.<\/p>\n<p>Por outro lado, a especialista observou que alguns corretores resistem em iniciar a venda de seguro de vida. \u201cNo vida, o in\u00edcio da rentabilidade demora um pouco, mas, \u00e9 o produto que oferece a chance de melhor remunera\u00e7\u00e3o no m\u00e9dio e longo prazo\u201d, afirmou. Ela fez quest\u00e3o de esclarecer que o argumento da renda vital\u00edcia para o corretor est\u00e1 errado. \u201cO seguro de vida est\u00e1 atrelado \u00e0 exist\u00eancia do cliente, se ele morrer acaba\u201d, disse.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Abordagem do Cliente<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\u201cComo o corretor, que \u00e9 especialista em outros ramos, inicia a abordagem para a venda de seguro de vida?\u201d, perguntou Lidiane Rocha. A especialista respondeu que a forma mais simples \u00e9 mostrar que al\u00e9m dos produtos para o patrim\u00f4nio do cliente, ele tamb\u00e9m disp\u00f5e de produtos para proteger o mais importante, a vida.<\/p>\n<p>A conversa tamb\u00e9m pode ser iniciada com a pergunta: \u201cEm que seguradora voc\u00ea tem seguro de vida?\u201d. Se a resposta for positiva, ela sugere primeiro cumprimentar o cliente, para depois partir para a sondagem e se for negativa, oferecer o produto por meio de uma abordagem baseada nas necessidades presum\u00edveis deste cliente.<\/p>\n<p>Segundo a especialista, a forma mais desastrosa de vender o seguro \u00e9 perguntar ao cliente, \u201cse ele morrer amanh\u00e3, o que ir\u00e1 acontecer?\u201d, sem antes ter constru\u00eddo uma abordagem que o conduza ao entendimento dos impactos financeiros que a sua morte, invalidez ou a descoberta inesperada de uma doen\u00e7a podem trazer. Da\u00ed porque esse tipo de venda exige preparo. Para ela, a abordagem deve despertar no cliente a necessidade de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Oportunidades Gigantes<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\u201cPara enfrentar a concorr\u00eancia das insurtechs e bancos digitais o corretor deve investir em marketing digital?\u201d, perguntou a mediadora. A especialista respondeu que n\u00e3o enxerga as insurtechs como concorrentes, mas como captadoras de novos clientes que n\u00e3o tinham acesso ao seguro. \u201cMas, sim, o corretor precisa investir em marketing digital porque a oferta mudou. Hoje, n\u00e3o existe mais cart\u00e3o de visita, \u00e9 QR Code, e as redes sociais, como o Instagram, servem como pontes entre o cliente e o corretor\u201d, disse.<\/p>\n<p>No encerramento da live, Lidiane Rocha refor\u00e7ou a import\u00e2ncia do seguro de vida. \u201cTemos a miss\u00e3o de transformar vidas com um produto que pode mudar o destino das pessoas, proteger a sociedade\u201d, disse. Em seguida, ela comentou a diretriz do CVG-SP de gerar cada vez mais conte\u00fado relevante. \u201cAs redes sociais s\u00e3o um meio de divulgar o nosso setor\u201d. Segundo a diretora, a s\u00e9rie Panorama Covid abordar\u00e1 nos pr\u00f3ximos meses os ramos de sa\u00fade e odonto.<\/p>\n<p><em><strong><a href=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/curso-online-gratuito-venda-de-seguro-rc-profissional-medico\/marcia-alves-2\/\" rel=\"attachment wp-att-13741\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-13741\" src=\"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Marcia-Alves.jpg\" alt=\"\" width=\"90\" height=\"90\" \/><\/a>Fonte:<\/strong> <\/em>M\u00e1rcia Alves &#8211; Assessoria de imprensa<\/p>\n<p><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Blog do Florisvaldo &#8211; Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade &#8211; 24\/09\/2021<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dicas de especialista para corretores venderem seguro de vida &#8211; Al\u00e9m de transmitir orienta\u00e7\u00f5es sobre abordagem e argumentos de venda, a corretora de seguros Simone Magalh\u00e3es apontou as oportunidades para o ramo no p\u00f3s-pandemia. 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