{"id":13679,"date":"2021-04-02T12:11:42","date_gmt":"2021-04-02T15:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=13679"},"modified":"2021-04-02T12:11:51","modified_gmt":"2021-04-02T15:11:51","slug":"corretor-de-seguros-cinco-tecnicas-de-gestao-que-voce-tem-obrigacao-de-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/corretor-de-seguros-cinco-tecnicas-de-gestao-que-voce-tem-obrigacao-de-saber\/","title":{"rendered":"CORRETOR DE SEGUROS: CINCO T\u00c9CNICAS DE GEST\u00c3O QUE VOC\u00ca TEM OBRIGA\u00c7\u00c3O DE SABER"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Uma gest\u00e3o de sucesso depende de planejamento, organiza\u00e7\u00e3o e controle. Alinhar estas tr\u00eas caracter\u00edsticas permite o direcionamento necess\u00e1rio para a administra\u00e7\u00e3o tra\u00e7ar estrat\u00e9gias e expandir o mercado.<\/p>\n

Entretanto, para uma corretora de seguros alcan\u00e7ar o topo, determinadas ferramentas e t\u00e9cnicas de gest\u00e3o s\u00e3o aliadas fundamentais. Acompanhe e compreenda suas usabilidades no dia a dia de trabalho.<\/p>\n

1 – Gest\u00e3o de Colaboradores<\/em><\/strong><\/p>\n

Tenha o apoio dos melhores colaboradores. Para gerir a corretora de seguros, \u00e9 essencial ser um bom l\u00edder<\/em><\/strong> e, para isso, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer quem est\u00e1 ao seu lado.<\/p>\n

Trabalhe com o perfil de colaboradores dedicados a vender<\/em><\/strong> e buscar os mesmos objetivos (vis\u00e3o) da empresa. Ofere\u00e7a capacita\u00e7\u00f5es e estimule o cumprimento de metas.<\/p>\n

Crie uma rotina de reuni\u00f5es semanais para discutir m\u00e9todos de venda, problemas e ouvir sugest\u00f5es. A falta de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos problemas mais comuns em corretoras e causam preju\u00edzos. Chefe e colaborador devem dialogar em um fluxo constante. O resultado \u00e9 o aumento no n\u00edvel de confian\u00e7a e melhor relacionamento entre todos.<\/p>\n

2 – Gest\u00e3o de Cliente<\/em><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>Criar estrat\u00e9gias para o crescimento da corretora depende tamb\u00e9m de processos de relacionamento com o cliente, o que auxilia no corte da taxa de rotatividade.<\/p>\n

O Customer Relationship Management (CRM) \u00e9 uma ferramenta indicada<\/em><\/strong> para corretores terem maior viabilidade de fidelizar clientes com base nas informa\u00e7\u00f5es extra\u00eddas. Auxilia tamb\u00e9m na negocia\u00e7\u00e3o com prospects.<\/p>\n

Alguns softwares espec\u00edficos para corretoras de seguros j\u00e1 disp\u00f5e de CRM integrado. Com isso, dados importantes (data de anivers\u00e1rio, estado civil, interesses) coletados durante as reuni\u00f5es podem ser armazenados no sistema.<\/p>\n

Quando necess\u00e1rio, voc\u00ea pode acessar a base de dados e identificar o momento de agir. Imagine surpreender o cliente no dia de seu anivers\u00e1rio, por exemplo, o resultado pode estreitar o relacionamento entre voc\u00eas e fazer com que ele compartilhe a experi\u00eancia com amigos.<\/p>\n

3 – Gest\u00e3o de Conflitos<\/em><\/strong><\/p>\n

Esteja capacitado para lidar com situa\u00e7\u00f5es de conflito. Neste momento, ter intelig\u00eancia emocional \u00e9 importante para n\u00e3o levar o problema adiante e resolver a confus\u00e3o, por isso, o canal de comunica\u00e7\u00e3o entre voc\u00ea e os colaboradores precisa funcionar corretamente.<\/p>\n

Da mesma forma, quando h\u00e1 uma pequena suspeita de que existem clientes insatisfeitos, \u00e9 interessante estar munido de um plano para resolver os problemas sem causar desconforto.<\/p>\n

O comportamento correto \u00e9 ser positivo, compreensivo, ter argumentos e m\u00e9todos para sanar a crise. N\u00e3o deixe de ser emp\u00e1tico e pedir desculpas.<\/p>\n

4 – Gest\u00e3o de Produtividade<\/em><\/strong><\/p>\n

Alinhar a produtividade da equipe com os objetivos da corretora \u00e9 uma t\u00e9cnica de sucesso.<\/p>\n

Para isso, o est\u00edmulo \u00e0 produ\u00e7\u00e3o tem de ser baseado em ferramentas eficientes<\/em><\/strong>, que auxiliam no planejamento e organiza\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n

Incentive o uso de aplicativos de agenda e notas para cumprir tarefas.<\/p>\n

Obtenha um software de gest\u00e3o que fornece relat\u00f3rios sobre vendas mensais e facilita o conhecimento detalhado sobre dados positivos ou negativos da corretora. A partir desse resultado voc\u00ea tra\u00e7a estrat\u00e9gias e toma decis\u00f5es.<\/p>\n

5 – Gest\u00e3o de Tempo<\/em><\/strong><\/p>\n

Vender mais em um curto espa\u00e7o de tempo parece complicado, mas s\u00f3 depende da produtividade da equipe e de seu sistema de gest\u00e3o. Um software moderno \u00e9 capaz de automatizar tarefas burocr\u00e1ticas, reduzir as horas em frente ao computador e assim mais tempo em campo.<\/p>\n

O mesmo benef\u00edcio \u00e9 ofertado por sistemas de multic\u00e1lculos, verificando cota\u00e7\u00f5es com diversas seguradoras em poucos minutos. Isso poupa trabalho e as propostas s\u00e3o enviadas ao cliente de forma r\u00e1pida. Quanto mais r\u00e1pido o multic\u00e1lculo \u00e9, mais voc\u00ea vende. Entenda mais sobre multic\u00e1lculo de seguros neste artigo.<\/em><\/strong><\/p>\n

Independente do porte e do modelo da corretora<\/em><\/strong>, contratar solu\u00e7\u00f5es capazes de automatizar atividades est\u00e1 entre as decis\u00f5es mais adequadas para obter resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n

Os softwares da Quiver, em especial, garantem controle de contratos, comiss\u00f5es, CRM, desenvolvimento de relat\u00f3rios, assinatura eletr\u00f4nica, al\u00e9m de seguran\u00e7a ao armazenar os dados.<\/p>\n

Fonte:<\/em><\/strong> https:\/\/www.segs.com.br<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade – 02\/04\/2021<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma gest\u00e3o de sucesso depende de planejamento, organiza\u00e7\u00e3o e controle. Alinhar estas tr\u00eas caracter\u00edsticas permite o direcionamento necess\u00e1rio para a administra\u00e7\u00e3o tra\u00e7ar estrat\u00e9gias e expandir o mercado. Entretanto, para uma corretora de seguros alcan\u00e7ar o topo, determinadas ferramentas e t\u00e9cnicas de gest\u00e3o s\u00e3o aliadas fundamentais. 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