{"id":11450,"date":"2020-03-07T19:00:46","date_gmt":"2020-03-07T22:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaldenoticias.net\/ffsantos\/?p=11450"},"modified":"2020-03-07T19:01:00","modified_gmt":"2020-03-07T22:01:00","slug":"previdencia-e-seguro-de-vida-os-corretores-devem-aproveitar-o-bom-momento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldenoticias.net\/ffsantos\/previdencia-e-seguro-de-vida-os-corretores-devem-aproveitar-o-bom-momento\/","title":{"rendered":"PREVID\u00caNCIA E SEGURO DE VIDA – OS CORRETORES DEVEM APROVEITAR O BOM MOMENTO"},"content":{"rendered":"
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Plateia<\/figcaption><\/figure>\n
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Palestrantes: Jairo Christ, Gustavo Toledo, Henrique Diniz, Bernardo Castello, Leonardo Louren\u00e7o e Evaldir Barboza de Paula.<\/figcaption><\/figure>\n
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Debatedores: Evaldir Barboza de Paula, Jairo Christ, Leonardo Louren\u00e7o e Henrique Diniz<\/figcaption><\/figure>\n

Evento do CVG-SP mostra as oportunidades para os corretores de seguros no segmento, que evoluiu com a oferta de produtos e solu\u00e7\u00f5es sofisticadas para atender \u00e0 crescente demanda do consumidor.<\/p>\n

O CVG-SP reuniu um time de especialistas para discutir as \u201cOportunidades em planos de previd\u00eancia e seguro de vida\u201d, no dia 3 de mar\u00e7o, no Teatro FECAP. O evento contou com o apoio da Associa\u00e7\u00e3o das Empresas de Assessoria e Consultoria de seguros de S\u00e3o Paulo (Aconseg-SP) e do Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP), al\u00e9m da parceria com a FECAP.<\/p>\n

Mais do que prote\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/p>\n

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Bernardo Castello, diretor na Bradesco Vida e Previd\u00eancia<\/figcaption><\/figure>\n

Ao discorrer sobre oportunidades, Bernardo Castello, diretor na Bradesco Vida e Previd\u00eancia, refletiu sobre o papel da ind\u00fastria de seguros. Para ele, o seguro deve ir al\u00e9m da prote\u00e7\u00e3o. No caso, por exemplo, da longevidade, chamou a aten\u00e7\u00e3o para a faixa et\u00e1ria dos brasileiros com mais de 50 anos, que deveria estar no foco da oferta de seguros, visto que ser\u00e1 a maior parte da sociedade brasileira em breve.<\/p>\n

Por outro lado, a longevidade traz tamb\u00e9m o aumento da incid\u00eancia de doen\u00e7as cr\u00f4nicas, como diabete, c\u00e2ncer e doen\u00e7as coron\u00e1rias. Sem contar a depress\u00e3o, um transtorno incapacitante.\u00a0 \u201cSer\u00e1 que estamos protegendo bem esse p\u00fablico? \u201d. Castello tamb\u00e9m refletiu sobre o papel da ind\u00fastria ao vender seguro de vida \u2013 ou de morte, como observou \u2013 e de doen\u00e7a, sem parar para pensar na preven\u00e7\u00e3o. Estudos apontam que, no Brasil, 15 mil casos de c\u00e2ncer seriam reduzidos com a atividade f\u00edsica e diminui\u00e7\u00e3o de peso.<\/p>\n

A pesquisa Longeratividade apurou que, dentre os brasileiros com mais de 50 anos, somente 37% est\u00e3o satisfeitos com a sua vida financeira, mas o planejamento financeiro n\u00e3o est\u00e1 entre as prioridades. Nesse aspecto, Castello citou o exemplo do seguro resgat\u00e1vel Universal Life, que \u00e9 bastante difundido nos Estados Unidos. Segundo ele, o produto \u00e9 flex\u00edvel, hibrido, conjuga acumula\u00e7\u00e3o de recursos com cobertura de risco, oferecendo garantias para diversas etapas da vida.<\/p>\n

Mas, o Universal Life n\u00e3o \u00e9 a bala de prata, admite Castello.\u00a0 \u201cA nossa miss\u00e3o talvez seja criar condi\u00e7\u00f5es para que as pessoas vivam mais e melhor\u201d, disse. Para o executivo, este \u00e9 o momento de o mercado se reinventar. \u201cPrecisamos agregar valor ao cliente, n\u00e3o s\u00f3 por meio de produtos, mas tamb\u00e9m pelo est\u00edmulo a uma vida saud\u00e1vel, longeva e com prop\u00f3sitos\u201d, concluiu.<\/p>\n

Evolu\u00e7\u00e3o da previd\u00eancia<\/em><\/strong><\/p>\n

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Henrique Diniz, diretor de Produtos Previd\u00eancia na Icatu Seguros<\/figcaption><\/figure>\n

De 2005 at\u00e9 2019, as reservas do mercado de previd\u00eancia complementar saltaram de R$ 50 bilh\u00f5es para R$ 930 bilh\u00f5es e as perspectivas s\u00e3o de crescimento consistente, segundo Henrique Diniz, diretor de Produtos Previd\u00eancia na Icatu Seguros. Ele explicou que alguns fatores estimularam esse bom desempenho, como as mudan\u00e7as na legisla\u00e7\u00e3o, que tornaram poss\u00edvel a diversifica\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de produtos in\u00e9ditos, a mudan\u00e7a no comportamento dos clientes, que est\u00e3o buscando mais informa\u00e7\u00f5es, e o acesso da for\u00e7a de vendas a ferramentas que trazem mais efici\u00eancia.<\/p>\n

Favoreceu a previd\u00eancia complementar, na avalia\u00e7\u00e3o de Diniz, a queda na taxa de juros. \u201cIsso muda a proposta de investimento, porque leva o cliente a buscar mais informa\u00e7\u00f5es\u201d, disse. Mesmo assim, ele considera que alguns produtos, como o PGBL, poderiam conquistar mais clientes com a venda consultiva. A seu ver, os produtos tamb\u00e9m se tornaram mais eficientes e competitivos, e a tend\u00eancia \u00e9 a maior aloca\u00e7\u00e3o de recursos em multimercado e renda vari\u00e1vel, que devem gerar maior retorno na acumula\u00e7\u00e3o no longo prazo.<\/p>\n

A penetra\u00e7\u00e3o do seguro e de vida e da previd\u00eancia \u00e9 de 8% cada, bem distante dos 63% do seguro autom\u00f3vel. Para Diniz, essa discrep\u00e2ncia prova que h\u00e1 espa\u00e7o para crescer, sobretudo se a economia melhorar. Hoje, o mercado oferece produtos que sequer existiam dez anos atr\u00e1s. \u201cPrecisamos proteger o objetivo do cliente. Se ele quiser se aposentar daqui a 30 anos, temos de proteger essa estrat\u00e9gia com produtos aderentes a esse objetivo\u201d, disse.<\/p>\n

Risco e acumula\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/p>\n

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Leonardo Louren\u00e7o, diretor de Marketing na MAG<\/figcaption><\/figure>\n

A evolu\u00e7\u00e3o da previd\u00eancia complementar trouxe ao mercado diversas solu\u00e7\u00f5es in\u00e9ditas e sofisticadas. Duas das mais vendidas, Whole Life e Term Life + Previd\u00eancia, foram apresentadas pelo diretor de Marketing na MAG, Leonardo Louren\u00e7o. O Whole Life \u00e9 um seguro que combina a prote\u00e7\u00e3o financeira do seguro de vida com a forma\u00e7\u00e3o de reserva atuarial e direito a resgate. J\u00e1 o Term Life + Previd\u00eancia \u00e9 uma prote\u00e7\u00e3o de seguros tempor\u00e1ria aliada \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de reserva financeira em plano de previd\u00eancia.<\/p>\n

Segundo Louren\u00e7o, tem aumentado a procura por solu\u00e7\u00f5es que combinem risco e acumula\u00e7\u00e3o porque, dentre outros motivos, porque as pessoas desejam gerir o risco de morte e invalidez durante a fase de acumula\u00e7\u00e3o de riqueza. \u201cSe desejo acumular R$ 1 milh\u00e3o, in\u00edcio meu planejamento adquirindo um seguro de vida para preservar esse projeto, porque ser previdente vai al\u00e9m de acumular recursos para o futuro\u201d, disse.<\/p>\n

No comparativo entre as duas solu\u00e7\u00f5es, Louren\u00e7o destacou alguns quesitos, como o tempo de dura\u00e7\u00e3o. Enquanto o Whole Life \u00e9 vital\u00edcio e o risco de morte \u00e9 a principal motiva\u00e7\u00e3o de compra, o Term Life + Previd\u00eancia \u00e9 tempor\u00e1rio e termina no momento em que se acumulou a riqueza planejada. Em ambos, o capital \u00e9 pr\u00e9-estabelecido, com atualiza\u00e7\u00e3o pela infla\u00e7\u00e3o. Mas, no Term Life, a acumula\u00e7\u00e3o ocorre em fun\u00e7\u00e3o da rentabilidade no fundo de previd\u00eancia.<\/p>\n

Um detalhe importante, segundo Louren\u00e7o, \u00e9 a tributa\u00e7\u00e3o, que pode fazer a diferen\u00e7a no resultado final. Quem contrata Whole Life sempre ser\u00e1 tributado pela tabela progressiva do IR, sobre o ganho de capital. Ou seja, n\u00e3o ser\u00e1 aplicada a tabela regressiva do PGBL ou VGBL. \u201cQuando fizerem simula\u00e7\u00f5es, fa\u00e7am a conta at\u00e9 o final, vejam quanto ser\u00e1 liquido, porque a conta poder\u00e1 ser diferente\u201d, disse.<\/p>\n

Vida e previd\u00eancia em debate<\/em><\/strong><\/p>\n

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Gustavo Toledo, diretor do CVG-SP<\/figcaption><\/figure>\n

Durante o debate, mediado por Gustavo Toledo, diretor do CVG-SP, o vice-presidente da Aconseg-SP, Jairo Christ, aproveitou a oportunidade para questionar os palestrantes sobre a baixa remunera\u00e7\u00e3o dos corretores em produtos de previd\u00eancia. Henrique Diniz explicou que a competitividade do mercado de previd\u00eancia comprimiu a remunera\u00e7\u00e3o. \u201cA remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 alta porque a taxa de administra\u00e7\u00e3o \u00e9 usada para remunerar todos os prestadores de servi\u00e7os (administrador, segurador, gestor do fundo e distribui\u00e7\u00e3o). Por outro lado, \u00e9 um mercado de longo prazo e a reforma da previd\u00eancia trouxe mais marketing. \u00c9 preciso ter persist\u00eancia e acreditar no crescimento em escala\u201d, disse Diniz.<\/p>\n

Questionado sobre o atual est\u00e1gio de aprova\u00e7\u00e3o do Universal Life, Louren\u00e7o considerou que, talvez, o mercado precise consolidar os produtos atuais para, ent\u00e3o, avan\u00e7ar. Segundo ele, a adapta\u00e7\u00e3o do modelo americano de Universal Life \u00e0 normativa brasileira fez o produto perder muitas caracter\u00edsticas. \u201cN\u00e3o ficou muito diferente das estruturas que podemos montar com a pr\u00f3pria norma estabelecida\u201d, disse.<\/p>\n

\u201cComo estimular os corretores a venderem previd\u00eancia: aumentando a remunera\u00e7\u00e3o ou oferecendo capacita\u00e7\u00e3o? \u201d. Louren\u00e7o observou que o sucesso das vendas tamb\u00e9m pode ser alavancado pela riqueza de op\u00e7\u00f5es em produtos. \u201cO longo prazo \u00e9 que traz o retorno. Por isso, a capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria\u201d, disse Diniz. \u201cRemunera\u00e7\u00e3o, sim, capacita\u00e7\u00e3o, sim. Mas, o corretor precisa de ferramentas para ganhar velocidade\u201d, disse Christ. \u201cN\u00e3o me preocupo com a comiss\u00e3o, mas com a rentabilidade que acho justa pelo trabalho que ofere\u00e7o\u201d, complementou o mentor do CCS-SP, Evaldir Barboza de Paula. No encerramento do evento, Toledo classificou o debate como muito positivo.<\/p>\n

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Marcia Alves<\/figcaption><\/figure>\n

Fonte:\u00a0 M\u00e1rcia Alves – Assessoria de imprensa<\/p>\n

 <\/p>\n

Blog do Florisvaldo – Informa\u00e7\u00e3o Com Imparcialidade – 07\/03\/2020<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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